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招聘销售人员有何的方法?

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课程介绍

招聘销售人员有何快速有效的方法?

建立对销售人员招聘工作的正确认识

案例:李总对销售人员招募的说法对不对?

1、 销售人员招聘工作的常见三大困惑

2、 招聘失败的成本

3、 销售人员招聘的五大核心理念

讨论:是努力招募到合适的人员好,还是大量淘汰留下合适的人员好?


招聘销售人员有何快速有效的方法?

第二部分、销售人员的招聘流程

案例:某公司销售人员的招聘体系

1、制定招聘需求

a) 方法:进行工作分析与编写岗位说明书

b) 方法:招聘需求的胜任力分析

c) 小组讨论:某公司招聘员工的胜任力素质模型

2、找到合适的候选人

a) 方法:招聘渠道的种类和利弊

b) 方法:制做具有吸引力的招聘资料

c) 方法:要**时间过滤的八种简历

d) 方法:应届毕业生的简历分辨技巧

e) 方法:如何分辨简历重要信息的真伪

3、邀请和进行招聘测试

a) 方法:电话邀约安排面试的技巧

b) 工具:销售人员面试中需要提到的12个常见问题

c) 方法:在面试中建立雇主品牌

4、做出录用决策

a) 方法:怎样促使合适的人员尽快到公司服务?

b) 方法:三个动作让未来的团队伙伴坚定来一起工作的信心

练习:

1、 角色演练:这三份简历你选择哪一份,如何给他打电话约面试时间;


招聘销售人员有何快速有效的方法?

第三部分、面试理论与实践技巧

1、 给应聘者一个好印象:规范的企业面试流程

2、 工具:销售人员需要面试的10个关键内容点

3、 结构化面试的涵义和特点

4、 方法:操作结构化面试的“八步法”

a) 确定面试的主要内容

b) 对面试的内容进行解释

c) 确定不同面试内容的目标值

d) 设立各面试要素的权重

e) 编制具体的评分表格

f) 设计结构化面试题库

g) 对相关主考官培训,知识转移

h) 现场实施结构化面试,及时评分

分组演练:一个真实的结构化面试现场


招聘销售人员有何快速有效的方法?

第四部分、结构化面试七大经典问题类别及实施技巧

1、背景性问题,附经典面试提问分析;

2、意愿性问题,附经典面试提问分析;

3、情境性问题,附经典面试提问分析;

4、压力性问题,附经典面试提问分析;

5、智能性问题,附经典面试提问分析;

6、专业性问题,附经典面试提问分析;

7、行为性题目,附经典面试提问分析;

a) STAR行为面试技巧

b) 行为面试方法概述

c) 行为面试---STAR样本

d) STAR实战分析:考察“培养人才”方面

e) 行为面试的要点总结

f) 询问失败的行为事例

分组演练:招聘某职位的STAR行为面试法


第五部分、销售人才测评的主要方法与技术

1、 常用的人才综合测评方法

2、 心理测验

3、 知识技能测验

4、 无领导小组讨论

5、 行为事件访谈

6、 命题演讲

如何对更关键的职位进行背景调查

案例分享:某企业销售工程师招聘评价中心设计实战


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