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深圳商业银行营销策划培训

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开课学校 深圳诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

一:商业银行零售业务市场营销策划概念

1、零售业务市场中的地理概念

2、零售业务市场中的产品概念

3、零售业务市场业务方式转型面面观

4、采用何种区域业务模式的决定因素

5、案例剖析:某商业银行基于产品定位的零售业务营销策划

二:零售业务市场区域开发的策划步骤

1、市场背景分析

1)消费者状况分析

2)竞争状况分析

3)行业分析

4)企业自身资源分析

2、营销策略规划

1)产品组合策略

2)价格策略

3)渠道策略

4)营销传播策略

三:零售业务营销策划的环境分析

1、扫描和分析内、外部环境

2、零售业务产品特性分析

3、零售业务市场研究

4、市场细分

5、SWOT分析

6、GE分析模型

四:零售业务营销资源整合策划

1、零售业务营销策划合作与合作分类

1)共赢合作本质:协同竞争

2)合作类别:企业联盟与媒体互动

2、垂直联盟策划

3、水平联盟策划

4、多元化融合

1)融合理念

2)资合宝库:政治、品牌、科学、文化

5、案例分享:国内某商业银行基于资源整合的零售业务营销策划

五:营销策划与执行的协同

1、提出营销策划

2、如何将营销策划执行到位

3、营销执行的5W1H

4、营销执行不力的系统问题

5、营销策划的修正与监控

6、营销策划控制的类型

7、如何分析营销策划进展和控制执行

六:零售业务销售一线标准动作与实地营销操作策划

1、面的管理——区域

    1)区域条件的运用

2)设计区域分销策略

3)宽度分销之区域管理的具体操作特点

4)深度分销之区域管理的具体操作特点

2、线的管理——路线

1)路线销售的设计与管理

2)路线的规划原则

3)销售拜访效率与距离的关系

3、点的管理——终端

销售人员生产力的着力点

4、区域攻略

1)群狼攻略与蚂蚁攻略

2)促销与价格攻略

3)零售攻略

4)掌控终端的必要性

5)终端提升的“六力定律”

七:行动学习,总结,提问与答疑

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