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深圳大客户营销培训

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开课学校 深圳诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

大客户战略营销


首章:营销观念—以客户为中心 (营销分析)

两类思维的PK:

苍老的思维—生产、质量、推销

营销的思维—以客户为中心

客户心理大揭秘:

个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣

企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣

了解秘密的关键:教练技术

教练的标准

教练的途径


第二章:炒热市场—策划力行动力 (整体策划)

合理分配时间-自我管理;

筛选激励成员-组建团队;

开发潜在客户-锁定市场;

申请内外资源-粮草先行;

整合营销传播-营造拉力;

实施会议营销-营造推力;

开展业务公关-个个击破;

精细服务跟进-培养忠诚;


第三章:技巧准备—高阶销售技巧 (销售技巧)

拜访:高级、高层沟通策略

了解:不同层面的不同需求

方案:解决方案撰写与呈现

谈判:复杂项目的总体谈判

帐款:应收帐款回收


第四章:擒贼擒王—层层跟进策略 (销售策略)

部门:筛选企业关键部门

个人:确定五类关键人物

关系:绘制企业内决策链

突破:发展教练逐层公关

长期:洞析个人沟通风格(性格)

短期:把握个人职业状态

制衡:消除异己发展教练

监控:黄牌警告提前提醒

把握:每周评估决算胜局

行动:立即改善助力成功


第五章:群体突破—多客户跟进 (客户管理)

原理:多客户漏斗原理

行动:差异化跟进方案

症状:漏斗病态之解析

策略:强势跟进的十大策略

总结:大客户战略营销七律

尾 声:教练问答

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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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