深圳性格营销培训课程

**章：性格解析——各有所好

划分标准：拿什么划分人的性格？

从感性到理性，从胆小到胆大

性格分类：商场中的人分哪几种性格？

驾驭型的人——霸道（法制）

分析型的人——天道（不治）

和蔼型的人——王道（德治）

表现型的人——人道（人治）

讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格

识别性格：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象)

性格的测试——用数据写真

语气的强弱——用声音凸显

肢体的行为——用本能外露

突发性事件——用事件现形

群体性聚会——用参与测试

讨论:多重性格该怎么办?

性格密码：每种性格各有什么样喜好？

驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人

分析型——冷静回避平等——捉摸事的人

平易型——热心婉转求全——捉摸己的人

活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人

讨论：不同类型的人就这些爱好？

第二章：性格营销——投其所好

投其所好：四种性格各11种应对策略

角色扮演：如何在商场中应对不同性格的人?如何知人善任？

驾驭型——搞定老板、强势的人；

分析型——搞定专家、沉默的人；

平易型——搞定副手、和蔼的人；

表现型——搞定中层、活跃的人；

讨论：复杂型的人该如何应对？

综合运用：

一物降一物是怎么回事？

商场中*终谁主沉浮？

胆小怕胆大，胆大怕不要命？

见人说人话，见鬼说鬼话？

第三章：国学解析——百家争鸣

国学百家：有哪几家？代表人是谁？

儒家——孔孟荀

墨家——墨翟

道家——老庄

法家——商鞅、慎到…..

名、兵……

国学缘起：为什么会产生国学？

文明必然：轴心时代，世界在同一个时代产生了精神导师

当时背景：国学的整体发展历程

性格使然：驾驭型—法家；分析型—道家；平易型—儒家；表现型—墨家

国学密码：各有什么主张？

儒家——仁义礼智信

墨家——兼爱非攻尚贤

道家——无为而无不为

法家——二柄三刀

名、兵……

第四章：国学商道——和谐儒商

谁主沉浮：

看立场：替谁说话——各为其主

看时效：是快是慢——药到病除

看长远：长期有效——无后遗症

国学商道：

做事目中无人，做人普度众生，商道即是人道