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开课学校 诺达名师

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上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

【课程大纲】

一、 市场进攻计划 (Market Attack Plan):引言

1、 华为**实践:从MM到MAP MATE7 是如何规划出来

2、 天变了! 案例分析:1993年巨亏168亿美元的IBM为何能起死回生,而2013年手机之王诺基亚大厦缘何坍塌?

3、 企业的哲学:企业为何存在

4、 案例分析:乔布斯被董事会请回,鲍尔默被董事会赶走

5、 产品的哲学意义

6、 眼见它起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了:凡客大厦崩塌:给我们什么启示?

7、 某公司的产品规划缘何失败

8、 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰——产品战略

9 迷失的羔羊——恒基伟业

10、 中山欧帝尔LED灯的案例


二、市场进攻计划阶段:组建市场进攻团队 (Market Attack Plan)和计划

1、咨询案例分析:从3千万到1亿五千万的产品是如何诞生的

2、确定市场进攻团队负责人

3、组建跨职能团队来制定市场进攻计划

4、为团队制定一个明确的项目章程

5、确定被分析的市场、财务限制、运营和战略的考量、以及项目时间表

6、在项目计划上达成一致


三、市场进攻计划阶段:市场洞察与分析

1、市场进攻计划步骤1:市场进攻计划定义并描述市场

  • 案例分析:兆信董事长缘何自杀
  • 流程、指南、和**实践经验
  • 定义市场
  • 分析行业的趋势和市场关键驱动因素
  • 本阶段输出
  • 案例分析:春江水暖鸭先知
  • 案例分析:雷军是如何抓住换机红利,做小米的?

2、市场进攻计划步骤2:细分市场

  • 案例分析《intel、AMD、ARM的三国之战》
  • 流程、指南、和**实践经验
  • 初步研究各细分市场的客户的特性
  • 制定细分市场的规模/增长矩阵图
  • 主要输出内

3、市场进攻计划步骤3:市场洞察

1)市场洞察之一:看客户

  • 流程、指南、和**实践经验
  • 细分市场客户特征
  • 细分市场规模、增长和利润
  • 本阶段输

2)市场洞察之二:看竞争对手

  • 流程、指南、和**实践经验
  • 确定市场中主要的竞争对手
  • 研究各竞争对手的财务状况
  • 研究各竞争对手的产品和竞争策略
  • 研究各竞争对手在价值链上各环节的能力
  • 本阶段输

3)市场洞察之三:看自己

  • 流程、指南、和**实践经验
  • 确定自己在目标市场产品和服务
  • 确定自己关键研发能力
  • 确定自己吸引力和竞争力
  • 本阶段输出

4)案例:如何运用互联网思维开发辣条


四、市场进攻计划 – 阶段:产品战略与路标制定

1、评估机会和制定战略

1)流程、指南、和**实践经验

2)本阶段输出

2、确定客户需求

1)流程、指南、和**实践经验

2)主要输出内容

3、确定差异化策略

  • 研究主要竞争对手的产品的差异化策略
  • 从四个维度思考和分析各种可行的差异化
  • 从差异化的速度和可持续性两个方面分析各种可行的差异化的优劣

4、定义产品

  • 流程、指南、和**实践经验
  • 产品线/系列规划要点
  • 完善产品描述并制定产品综述
  • 产品定义步骤
  • 主要输出内容

5、定义平台元素

  • 程、指南、和**实践经验
  • 产品平台案例分析
  • 初步确定产品平台的步骤
  • 主要输出内容


五、 市场进攻计划阶段:从产品路标计划到开发计划

1、验证市场反应

  • 流程、指南、和**实践经验
  • 评估市场对公司战略和产品的反应
  • 制定与战略一致的产品和技术线路图
  • 确定战略执行所需的价值链计划
  • 确定成功执行战略所需的资源
  • 制定风险规避计划

2、制定产品路线图

  • 流程、指南、和**实践经验
  • 产品、平台和技术路线图
  • 主要输出内容

3、分析财务


六、总结案例:勤奋比不过天才,天才比不过大时代




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