营销渠道管理老师

【讲师介绍】

温明

2005年中国首届教练论坛演讲嘉宾  管理教练课程独立导师(TMCC)  美国专业教练协会（IAPC）注册国际企业教练(RCC)  美国国际训练协会（AITA）注册国际职业培训师(PTT)  中国认证认可协会（CCAA）注册ISO9000高级审核员、ISO14000审核员、内审员教师 温教练多年来在绩效管理教练、心态教练、高管教练和管理体系建设等领域深入研究实践，累计培训上千家企业,审核超过600家企业，主持过数十个管理辅导项目。温教练授课风格形象生动，深入浅出，善于在教练式培训，以学员为关注焦点，协助在课程中不断思考体验和探索发现，让学员在“教中学、学中练”，深受企业的欢迎。

【课程收益】
（1）掌握业绩目标达成的教练架构和要素
（2）掌握业绩提升价值链技术和实施方法
（3）掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法

【课程背景】

**发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式--- 业绩提升教练工作坊，工作坊三要素：不谈理论、关注实操；团队讨论、聚焦关键；聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案，制定出一套绩效目标必达的行动方案。
营销人员必须思考的几个问题：
明确什么是高效的完整有效的业绩目标；
如何透视你的业绩数据和事实；
看清什么是高绩效的业绩价值公式；
明白什么是高绩效业绩价值链；
如何聚焦核心业绩提升点和关键路径；
如何高效落地实施业绩行动计划方案；
业绩如何100%完成？

【课程特色】

现场根据自身案例剖析和课堂训练！

透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维！

流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法！

【课程对象】

营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员

【课程课时】2天（6小时/天）

【学习目的】

结合实际案例介绍业绩高效提升的路径，重点介绍绩效价值链技术的架构和要素，如何循序渐进的实施落地，挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法，透过现场训练掌握具体的操作方法，并进一步完善落地实施的系统。

【学习收获】

（1）掌握业绩目标达成的教练架构和要素

（2）掌握业绩提升价值链技术和实施方法

（3）掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法

【课程内容】

一模块 业绩提升--绩效因素

1. 业绩提升的绩效和绩效因素

课堂研讨：绩效

2. 练习：绩效因素绩效测评表

第二模块 业绩提升--成为教练型领导者

1.营销管理风格的转变

2.人的因素：开发业务人员的智慧

3.认识营销教练思维

4.教练对话--洞察整个营销过程

聆听能力 、 发问能力 、区分能力 、 回应能力

第三模块 业绩提升--商业价值系统

1.业绩目标系统架构

2.业绩价值链技术

3.业绩落地教练架构

业绩提升、成本降低、效益改善 八步法

①确定目标

SMART SPIN CUP

②看清事实

数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式

③聚焦价值链

价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法

④行动方案

5WIH法

⑤行动

TOTE法

⑥ 行动后跟进

ABC跟进法

⑦ 再聚焦

⑧ 教练示范

4.分组练习及总结

第四模块 营销体系**

1、营销管理体系

2、营销管理体系成熟度

第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式

1、营销商业模式、架构模式

2、营销价值战略

第六模块 学员分享探讨！