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开课学校 诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

课程大纲:

一、铁军销售团队的组建

1、销售人员需要哪些特质?

2、选拔什么样的人才带领销售团队

3、锻造团队的几条途径

二、打造和训练一支有战斗力的团队

1、销售人员行动力的根源

2、设定业务竞争机制

3、树立标杆榜样

4、训练提升产能

三、制胜客户的销售6步法

1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导?

2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息?

3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点?

4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理?

5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法?

6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体?

四、要结果,更要抓过程

1、过程管理需要做好的工作

业务干部如何业务解惑的10种方法

2、抓好过程管理,追求结果导向

3、目标管理干部3要诀



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【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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