建筑市场营销战略管理公开课

【讲师介绍】

金玉成

1979年出生于黑龙江，毕业于黑龙江省东北林业大学，金融证券专业，现居邯郸。

金玉成老师曾供职于国内多家知名金融企业，拥有丰富的营销及培训实战经验，长期从事营销团队建设及育成管理、体系建设及管理等职位超过10年，是业内极少数实战与理论完美结合的高端实战型老师，还曾荣获 “国寿系统金牌讲师”的荣誉称号。

【课程收益】

为什么选择会销，会销有哪些好处，我们能提供什么，常用的会销形式，合作流程。

【课程背景】

“我们相信一件事，今天很艰难，明天更艰难，但是后天很美好。”这句话适用于各行各业。经**经济学家预测，2017年，经济形势持续看低，“脱实向虚”将进一步深入，这一状况不利于实体经济成长，也背离金融服务实体经济的本质，在这样的情况下，企业该如何破局？如何逆流而上？在企业的诸多选择中，落地会销凭借**的客户转化、高效的竞争力转化等优势，必然成为2017年实体企业发展的首选。

【课程大纲】

一、 为什么选择会销：

1、 解决拜访客户难的问题；

2、 解决互动解说难的问题；

3、 解决缺乏紧迫感的问题；

4、 解决切入时间浪费问题；

5、 解决客户忠诚转化问题；

6、 解决统销效率低的问题；

7、 解决市场份额小的问题；

8、 解决客户意愿低的问题；

二、 会销有哪些好处：

1、 建立品牌保护；

2、 迅速抢占资源；

3、 提升企业形象；

4、 开发潜在客户；

5、 差异化的服务；

6、 拉近用户距离；

7、 成本风险可控；

8、 提升内部凝聚；

三、 我们能提供什么：

1、 进驻企业后，进行全面调研，结合您的需求，为企业量身订做个性化的会销方案，精准的目标市场定位、完善的渠道开发策略，实效的邀约流程话术；

2、 精准的3M会销系统，完善的执行模式、贴心的会场服务、热烈的现场氛围、爆发的呈现方式，在帮助您用**低的投入，实现价值**大化的同时，让过程更透明、让结果更精准，在会前即可实现目标量化，破除会销靠会中的恶性循环；

3、 会前准备阶段，对您企业的销售团队进行全面的强化训练提升，完善的大客户顾问式营销体系的完美植入，在帮助您的企业做好会销的同时，让您的团队实战能力迅速提升，并**强化性的会前邀约环节进行能力固化，为企业发展提供续航力；

4、 会中环节，深入客户内心的情感营销场景设计、贴心的促单话术、异议处理话术、痒点痛点兴奋点把控、感性的理念融入，环节设计丝丝入扣，在会前已量化的基础上，实现目标二次爆发增长，进而达成建立初步的客户忠诚度的目标；

5、 会后环节，完善的激励会和促进会体系，打破会销铁打的营盘流水的客这个怪圈，真正实现客户从满意到忠诚的完美转化，我们带给企业的不仅仅只有业绩的增长，3M的核心理念是帮助客户创造更多的衍生价值，在经济下行的大环境下，抢占并巩固更大的市场份额；

6、 独创的3 3 2模式，真正实现1 2的可量化目标，一次邀约可实现两次会销的客户储备，打破目前会销一次邀约一次会的惯例，在帮助企业节约更多时间、更多人力成本的同时，获得更高的回报。

四、 常用的会销形式：

1、 推介会：推介会的精髓是人和，以老带新为主要方式，实现成交目的。推介会重在氛围，胜在气场，重在营造企业的软实力。

2、 招商会：招商会的精髓是地利，是与时俱进，要在红海中结盟，形成蓝海。招商会重在细节，胜在流程，关键在于客户一体化关系的建立。招商会合作对象不仅是加盟商、经销商，还可以招上下游合作伙伴。

3、 展销会：展销会的精髓是天时，是时代推动。重在营造大海中的鲨鱼，小池里的大鱼的外部观感。展销会重在形式，胜在位置，关键在于各类供应商协调。展销会现场可以展示产品，也可以展示服务。经过变通运用，还可以做成展示公司文化，成为吸引人才的招聘会。

4、 各类年会

（以上为较常见的几种方式，企业可自行选择或个性化订制）

五、 合作流程：

提供需求→机构反馈→初步方案→二次沟通→支付订金→签订**↓（双方权利义务）

合作结束←利益分配←方案执行←确定方案←调研交流←进驻企业←

六、 项目案例：

2016年2月，某现货公司招商会，参会客户160人，件标50万，现场成交15单，会后追踪15单，共计成交30单，整场会销用时17天，会前准备用时10天。

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