课程简介：【课程大纲】一单元（导语）：品牌定位的三大误区1、品牌定位只能=品类聚焦？2、品牌定位只能=心智一？3、品牌定位只能=领导者？第二单元：什么是超级品牌定位1、超级品牌定位的前提:品牌架构与管控模式一牌一品一牌多品(多品类多产品的超级品牌定位)多牌一品多牌多品2、超级品牌定位的四大边界3、超级品牌定位的价值与意义第三单元：超级品牌定位资产屋1、打通多品类的超级定位法2、超级定位的品牌资产屋目标人群定...[详情]

课程简介：【课程大纲】一单元：电商的3.0时代（Day1）1、电商3.0时代的特征品牌如何驱动电商发展2、【成功品牌分析】**品牌案例纯线上知名品牌案例线下结合知名品牌案例3、电商3.0时代的战略布局电商品牌战略布局电商产品战略布局电商渠道战略布局二单元：电商品牌定位WHO（Day1）1、电商品牌消费者画像电商品牌人群细分方法电商人群细分的重要性电商人群细分的实际应用三单元：电商品牌概念WHAT（Day1）...[详情]

课程简介：一、品牌战略性策略原理与操作方法1、精确定位品牌致胜的策略——定位一尖■针尖式头位法■三者竞争导向分析法■对比威胁法策略■3410法分析梳理工具2、如何保障品牌管理的五大战略要素——品牌五品五行■如何做到品质硬性与软性指标■如何做到品牌对客户的高粘性■如何做到品牌的高附加价值包装■案例分析■如何做到品牌势能推广的影响力■品牌势能的2台与2度实操方法■低成本低费用的推广策划策略■品牌的LOGO与VI...[详情]

课程简介：学习目录前言，思考一些**基本的问题-4-前言：大客户的不同类型及其不同贡献：-4-一章知己知彼，百战不殆：-5-第二章针对大客户的销售模式-5-第三章针对大客户的SPIN顾问式销售方略-5-第四章如何了解或挖掘大客户的需求-6-第五章如何具体推荐产品-6-第六章排除妨碍的有效法则-7-第七章如何做好大客户的优质服务-7-第八章大客户销售人员的自我管理和修炼-7-前言，思考一些**基本的问题1.除...[详情]

课程简介：课程大纲：一、铁军销售团队的组建1、销售人员需要哪些特质？2、选拔什么样的人才带领销售团队3、锻造团队的几条途径二、打造和训练一支有战斗力的团队1、销售人员行动力的根源2、设定业务竞争机制3、树立标杆榜样4、训练提升产能三、制胜客户的销售6步法1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导？2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息？3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点？4、说服解除异议——...[详情]

课程简介：一章：产品多了，还是少了？产品战略起点《品类地图》1.品类的选择与组合2.品类的延伸与边界3.品类利益点的POP与POD产品战略落点《市场地图》1.品牌发展指数2.品类发展指数产品战略抉择《增长地图》1.老产品与新产品2.老市场与新市场第二章：产品规划三部曲——产品系列产品规划1.产品线的宽度规划2.产品线的深度规划3.产品线的高度规划第三单元：产品规划三部曲——产品创新1.新产品卖给谁（WHO）...[详情]

课程简介：【课程大纲】一天一单元：相信品牌的力量1、品牌的定义什么是品牌品牌与生意的关系案例分享2、工业品品牌战略四要素品牌架构品牌定位品牌传播品牌管理体系第二单元：工业品品牌战略一要素——架构1、品牌架构规划四种品牌架构模式多品牌的有效多品牌的困难单品牌的有效单品牌的困难2、品牌架构发展路径实战演练：工业品企业的品牌架构路径第三单元：工业品品牌战略第二要素——定位1、品牌定位规划战场选择——WHERE（哪...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致——大客户三、关于大客户四、大客户组织战略1.应对大客户的组织结构2.甄选与训练与核心要件3....[详情]

课程简介：【讲师介绍】陈元方实战派营销管理讲师国家注册管理咨询师聚州国际高级咨询师企业业绩系统打造讲师企业营销系统终身推动者中国“执行铁军”创始人营销系统辅导落地高级顾问鸿睿文化传播有限公司董事长曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问【课程收益】掌握心理学知识，抓住高端客户的心理需求销售心理与行为分析正确评估客户心理和需求客户的性格模式分类与沟通提升销售人员高端客户销售...[详情]

课程简介：学习目录前言，思考一些**基本的问题-4-前言：大客户的不同类型及其不同贡献：-4-一章知己知彼，百战不殆：-5-第二章针对大客户的销售模式-5-第三章针对大客户的SPIN顾问式销售方略-5-第四章如何了解或挖掘大客户的需求-6-第五章如何具体推荐产品-6-第六章排除妨碍的有效法则-7-第七章如何做好大客户的优质服务-7-第八章大客户销售人员的自我管理和修炼-7-前言，思考一些**基本的问题1.除...[详情]

课程简介：一章：产品多了，还是少了？产品战略起点《品类地图》1.品类的选择与组合2.品类的延伸与边界3.品类利益点的POP与POD产品战略落点《市场地图》1.品牌发展指数2.品类发展指数产品战略抉择《增长地图》1.老产品与新产品2.老市场与新市场第二章：产品规划三部曲——产品系列产品规划1.产品线的宽度规划2.产品线的深度规划3.产品线的高度规划第三单元：产品规划三部曲——产品创新1.新产品卖给谁（WHO）...[详情]

课程简介：2019年《银行高端客户关系维护与营销策略》【讲师介绍】陈元方实战派营销管理讲师国家注册管理咨询师聚州国际高级咨询师企业业绩系统打造讲师企业营销系统终身推动者中国“执行铁军”创始人营销系统辅导落地高级顾问鸿睿文化传播有限公司董事长曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问【课程收益】银行客户维护现状分析建立产品关系——与客户“绑定”客户分层管理——金字塔模型客户分...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：营销数据分析目标和步骤第二模块：数据之间的关系及分类第三模块：营销报表制作与分析创建表达多种统计信息的综合统计分析报表创建周报、月报、季报和年报表创建环比、同比分析报表等营销数据的重点标识技巧第四模块：营销数据分析思路和案例分析把数据之间可能的逻辑关系列出来学会做数据“扫描”对比分析的“分母”的确定从一对一关系拓展到多对多关系指标体系的构建巧用分组功能第五模块：营销数据分析的工...[详情]

课程简介：一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3.3现金流、财务风险解析4、解读客户与供应商关系4.1选择正解供应是客户支持其发展...[详情]

课程简介：课程大纲：导语：1.管理三问：什么文化重要？老板喜欢什么样的团队？为什么你留不住人？2.调研报告：电话销售坐席离职原因占比分析电话销售坐席入职原因占比分析第一讲、电销主管的角色与职责1.漫画——团队架构图，找准你的位置2.领导的忧伤——四个来源3.电销主管的角色与职责4.误区与困惑——头大、腰疼、脚轻5.六大管理项目——解决问题从哪开始？6.电销主管的三心四力第二讲、打造高执行力的电话营销团队1....[详情]