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课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

胡书画

胡书画,中国具实力互联网家居公司——易装天下(北京)网络科技有限公司董事合伙人,中国民企500强---华耐立家集团 独立董事,新华保险培训导师,泰康人寿人力资源培训部总监,中国品牌联盟总顾问,互联网产业前沿研究中心 主任,“百变营销系统”“员工幸福工程”“基业长青系统”创始人,企业领导力发展舱项目创始人,航空航天大学MBA学会特聘管理顾问,北京大学工商管理(EMBA)总裁班特聘讲师,清华大学MBA总裁班特聘讲师。

胡老师具有15年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验,是中国本土管理实战讲师的代表人物之一,中国大咨询公司和君咨询高级合伙人。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典;独创性的构建中国企业的营销模式、管理创新和团队复制;引领互联网大潮下的新营销,新管理,新变革,新人才核心文化研究;是现代“百变营销大系统”的发起者与奠基人之一,该系统构建企业自动自发的业绩倍增模式,导入员工幸福工程,实现企业在持续变革中实现基业长青。独创性地提出“铁血中层系统理论”、“尺杖原理”等中国式营销和管理原则,对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长,提供了具体思路和方法。

胡老师具有丰富企业高层管理经验,学术造诣深厚。胡老师多次到佛学圣地印度、西藏,禅修,开悟,探索将中国智慧运用到企业的管理与运营中去。创造了一系列具有自己特点,并且适合中国企业发展的理论体系和落地实战套路。

十几年来胡老师扎根企业,深入调研企业状况,建立了一整套企业各个阶段发展运营模式维护与提升的工具方法。并把这些工具和方法,运用到企业的实际问题解决上,取得了卓越的成效。特别是针互联网、珠宝、家居建材、电器电子消费品行业进行战略定位、营销模式、管理创新、领导力模型、经销商系统,终端系统的研究,先后为多家企业全面规划管理,管理系统的打造,并担任终端系统辅导顾问,从员工的执行力导入,以实战性的内容和极富感染力的训练使服务对象业绩引爆。

多年管理营销实战与思考总结,胡老师在员工打造、业绩突破有开创性的研究与颠覆性成功、实战高效、风趣幽默。

在东鹏集团,终端巡讲,全国联动,引爆市场,掀起行业向学习要利润,新的风向标!

在新明珠集团,19个品牌,3年跟踪辅导,终端业绩,超行业,**增长!

50亿,知名家具企业,掌上明珠,多次受邀授课,从员工执行力、品牌、渠道、终端、团队到培训师培训  学员评价:他来了,他讲了,他征服了!

行业黑马、巴洛克地板,重金聘请胡老师,针对业务团队组建,员工执行力打造,经销商系统进行,心态重塑、能力提升,渠道拓展训练,业绩翻番,行业震动!

胡老师,先后操刀多个大型管理咨询项目运作,参与诊断多家企业的管理案例, 数年积淀,足迹踏遍全国,成功指导近千家企业,经销商,数万名精英业绩突破。



【课程收益】

我们将和你在回顾互联网发展的进程中的重大事件中,看清电子商务的本质,把握未来发展的趋势,使你洞若观火,处变不惊;
我们将以**通俗的语言、形象的比喻阐述电子商务的基本知识,不管你以前有没有信息知识基础。根基扎实,你方能任意驰骋,以不变应万变;
我们将以系统的网络营销思考方法,详细的操作步骤,实战的经验技巧,告诉你电商运作并不复杂,任何事物都是有规律和方法可循的;
我们将以**经典、**新的电商案例,抽丝剥茧,向你展示电商大咖们宏伟巨制、奇思妙想、处心积虑,从中把握电商的真谛。


【课程大纲】

一章:移动互联网 新商业文明”?

一、何谓“移动互联网”

1、移动互联网

触摸未来

牛顿思维与量子思维

互联网根本特征

2、互联网带来了什么

自由演进

便捷高效

黏性和体验

系统重构

3、互联网时代的十大特征

二、新商业文明

1、新常态

速度

结构

动力

2、新经济

旧经济与新经济对比

3、新商业文明

你以为你的对手是友商,其实你的对手是时代。


第二章:认识营销与营销思维的碰撞

一、认识“消费真相”

消费者买的是什么?

案例:新闻报道、日本化妆品、麦当劳、小米

思考:???

二、 什么是营销?

营销无非是买卖

营销如何卖人?

销售和营销的本质区别是什么?

三、 什么是营销“AIDA”四步法?


第三章:营销战略定位 中西方对决

一、营销战略地位—选择制胜

1、两种战略选择

用户导向

竞争导向

2、营销的落地路径‘

两个关键问题:做什么?怎么做?

基本步骤

二、理性布局—制定标准与规则西方营销经典理论

原则一:价值标准

原则二:附加值

原则三:品牌

原则四:创造顾客

原则五:经典设计

原则六:1P营销

三、 野蛮生长—改变游戏规则,中国营销智慧

核心:不对称营销

原则一:集中原则

原则二:边缘原则

原则三:灵活原则

原则四:创造性模仿

原则五:产业生态原则


第四章:互联网 下新经济形态

一、社群经济

二、粉丝经济

三、生态经济

四、共享经济


第五章:营销环境:互联网下营销氛围

一、知己知彼——了解消费者转型

1、消费需求的转型

案例:天猫双11红包裂变案例

微信红包改变了什么

互联网营销发生了哪些变化

你真的懂这些年轻人吗?

2、营销沟通模式的变化

互联网新经济时代消费者行为分析

网络购物消费者行为变化

二、强烈对比—新旧营销大战

1、模式对比

工业时代与信息时代营销思维模式对比

未来营销模式

移动互联网营销模式

2、全员全时空营销

3、移动营销的四大原理

圈子&广告

口碑&品牌

参与&渠道

影响&销售


第六章:营销策略:营销人必备的八大策略

一、回归本质—产品策略

中国产品营销智慧

产品演化图谱

新产品开发流程

二、绝世利器——价格策略

中国价格营销智慧

两大策略

卖点策略:价值塑造

三、飞流直下——渠道策略

中国 渠道营销智慧

网络下的渠道探索

不做渠道做口碑

四、引爆冲动——传播、广告、促销策略

中国传统促销智慧

传播新元素:内容即广告

网络下的营销新法则

线下促销活动大系统

五、追根溯源——用户策略

中国传统用户营销智慧

用户为王时代

用户互动营销

六、利益生态——客户策略

中国传统客户营销智慧

新营销环境下的客户营销策略

七、传播口碑——品牌策略

中国品牌演进图谱

互联网形态下的品牌打造策略

八、满意到感动——服务策略

中国服务智慧

体验式服务的关键策略


第七章:圈层营销与自媒体营销



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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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