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课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

谢石头

网络营销策划讲师

百度营销大学授证讲师

中国创业智库讲师顾问

北京一牛网络科技有限公司策划总监

电子工业出版社《网站说服力》作者


【课程收益】

现场确定商业模式,目标客户和网络营销产品定位和核心文案写作。
课程现场画出受训企业营销型网站首页框架。



【课程背景】

“广告投了不少,网站有人看,就是没有人咨询。——网站没有说服力一切推广白费力。” 90%的企业网络营销死在网站策划。网站策划的本质是营销策划。网站只是营销思想、商业模式,产品和服务的展现载体之一。没有好的营销策划就没有好的网站,没有好的网站策划,难有好的网络营销业绩。
本课程教你如何从网络营销目标客户的定位,网络营销产品的定位到卖点的挖掘与塑造,到核心文案的写作,**拥有一个高转化率挣钱的营销型网站。


【课程大纲】

1、什么才是营销型网站

(1)为什么企业做不好网络营销

(2)理解营销型网站

2、营销型网站策划人员必备的说服力知识

(1)什么是说服力

(2)了解人类的决策过程

(3)如何说服他人做出决策

(4)说服的逻辑

3、影响网站说服力的三大网站能力

(1)营销型网站的理解力

  • 什么是网站的理解力
  • 为什么不同的网站理解力测试的结果不一样
  • 什么在破坏网站的理解力?

(2)营销型网站的信任力

3.2.1什么是网站的信任力

3.2.1如何打造网站的信任力

(3)营销型网站的行动力

  • 什么是营销型网站的行动力
  • **行动号召来打造网站的行动力
  • 什么是网站的行动号召

4、营销型网站页面设计的10条规范——逻辑篇

(1)清晰的转化目标——定位网站的目标

(2)明确的预期受众——定位网站的目标访客

(3)高度的信息相关——给用户想要的信息

(4)简洁的解决方案——给用户简单易行的方案

(5)清晰的社会证据——增加网站可信度

(6)明确的承诺**——解除用户决策压力

(7)有力的行动号召——主动号召用户采取行动

5、营销型网站页面设计的10条规范——环境篇

(1)舒展的页面布局——**布局来营造有利成交的网站环境

(2)舒适的色彩搭配——**色彩来营造有利成交的网站环境

(3)愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境

6、增强网站说服力的16大要素

  • 标志——告诉用户“我正在访问什么网站”
  • 宣传语——企业目标或网站定位
  • 标题——我提供什么服务或产品
  • 优势——选择我们的理由
  • 行动号召——现在就选择我们吧
  • 成功案例——这些知名人士、企业选择了我们
  • 客户评价——让客户为你证言
  • 内容呈现——眼见为实
  • 生产过程——产品是这样被生产出来的
  • 服务过程——我们是这样为您服务的
  • 社会证据——那些可以传递知名和信任的事物
  • 荣誉展示——知名机构认可我们
  • 常见问题——解除用户抗拒,促进转化
  • 风险承诺——降低用户的决策压力
  • 免费资源——抓住那些即将离开的客户
  • 说服逻辑——让要素有机结合构成说服力

7、营销型网站素材准备和文案写作

(1)营销型网站的素材准备

(2)营销型网站的文案写作7个技巧

8、案例图解营销型网站说服力要素和页面布局

9、如何开始你的营销型网站策划

  • 策划讨论风暴会议
  • 营型销网站的要素设计准备
  • 列出需要准备的素材和清单。
  • 讨论网站的说服逻辑和布局图
  • 设计网站效果图
  • 程序员编码生成网页
  • 网站上线测试优化



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