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房地产市场营销战略管理训练班

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开课学校 北京诺达名师

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课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】
汪韦伯先生的专业研究领域包括竞争情报学与创新管理,并具有多年的企业经营管理经验,熟悉多种企业管理运做,曾为清华大学经管学院管理咨询协会会员,具有很强的课程研发设计能力。对财务管理、内部控制、战略管理、创新管理、物流、**消费品、渠道管理都有深刻的认识体验和研究。汪韦伯先生开发的企业定制化竞争决策系统(CECS)综合运用了经济学模型、人工层次分析法和现代网络计算机技术,在国内处于独一无二的**水平。汪韦伯先生的ERP工业沙盘培训课程和房地产开发企业战略沙盘课程,具有先进的课程架构和精彩实用的讲授内容,具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力,能带给学员真实的经营体验与感悟收获。

【课程收益】
模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争环境下的宝贵市场竞争经验。
实战模拟,学会情报收集、竞争对手分析、竞争策略制定、资源分配、产销协调。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划,认识营销战略和竞争情报对于经营和决策的决定性作用,深刻领悟企业综合竞争能力的来源。
学习营销管理者必备的成本核算、定价策略、盈亏平衡分析、应收款管理等财务知识。
强化营销管理者的系统思维能力和量化分析技能,提高决策能力。


汪韦伯《实战营销沙盘》课程总体介绍

营销管理沙盘模拟培训课程旨在**运用现代沙盘教学方法,强化营销管理者的战略意识、市场客户意识,了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析,市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能,以及提升团队思想与沟通意识。

本课程有效提高营销管理团队的组织效率,锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。

沙盘实战课程相对于单纯讲授式课程的特点和优势

●学员**仿真的模拟经营进行学习,生动具体,领会深刻,听得懂记得牢。

●体验式学习,激发学员学习热情,学员参与度高。

●课程系统全面,是企业中高层管理人员综合素质提升的**选择。


汪韦伯沙盘课程简介 《实战营销沙盘》课程教学大纲

一部分    营销必备战略

主要知识点:

评估内部资源(优势、劣势)和外部环境(机会、风险)的技巧。

学习如何制定长期、中期和短期经营策略(管理工具)。

如何对公司的整体业绩进行分析评估。

明确自身定位,清晰博弈对手(竞争VS竞合)。

主要授课内容:

1)企业经营的全局观

2)战略管理的层次

3)定位的实质与定位陷阱

4)资源配称与规划技术

5)战略的执行关键:沟通


第二部分    营销必备财务

主要知识点:

学习读懂财务报表,判断重点及明确关键数据含义;运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。

培养成本和盈利性管理理念;**精细化管理提升营销绩效。

主要授课内容:

1)财务报表分析

  • 财务报表编制
  • 财务报表解读与业务分析

2)战略成本与定价

  • 盈亏平衡分析与投资回收期分析
  • 成本分析与标杆管理
  • 成本效益分析
  • 产品盈利性分析



第三部分    市场营销管理

主要知识点:

  • 学习如何进行市场的分析、预测,根据调查结果制定投放决策。
  • 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
  • 学习如何收集、分析市场信息,做出正确的市场决策。
  • 学习掌握先进的市场与销售管理方法,并在实战中演练。
  • 认识客户管理的方法手段,避免常见误区。

主要授课内容:

1)市场分析与预测

2)产品生命周期与产品研发规划

3)市场细分的核心含义与要求

4)市场态势分析

  • 市场份额
  • 市场全景分析
  • 多区域多品类管理的市场热度图分析
  • 市场分析方法与维度选择

5)客户管理

  • 客户细分
  • 客户满意度与客户保留率
  • 客户盈利性分析
  • 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
  • 全程客户体验管理

6)市场情报管理

  • 竞争情报与市场情报
  • 行业分析与企业分析
  • 竞争对手情报
  • 竞争对手行为预测
  • 策略对抗演练



第四部分    团队协作与沟通

主要知识点:

培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识,在紧张的市场竞争环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力,步调一致地实施企业经营战略。

学习如何建立以整体利益为导向的组织,培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。

学习科学群体决策方法,发挥组织智慧,提高组织决策质量。

主要授课内容:

1)管理沟通在企业经营管理中的意义

2)战略管理中的沟通

3)供产销协同中的协作沟通

4)客户管理中的跨部门协作沟通

5)营造跨部门协作沟通的土壤与气候

五、量化分析示例



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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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