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深圳销售沟通谈判培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-05-08

导语概要

如何从心智的高度上看待沟通谈判? 如何调动全身心来充分感受销售沟通? 如果练好内功来**应对一切的挑战? 如何理解销售沟通谈判之外的关键点? 如何取得信任与好感,让谈判不在火药味浓? 如何**看透对方的心理潜意识? 如何做好充分谈判准备,有备而战? 如何掌握沟通谈判中的关键策略? 如何做到在谈判的不同阶段,了然于胸,收放自如? 本课程为你一一解惑!

如何从心智的高度上看待沟通谈判?

如何调动全身心来充分感受销售沟通?

如果练好内功来**应对一切的挑战?

如何理解销售沟通谈判之外的关键点?

如何取得信任与好感,让谈判不在火药味浓?

如何**看透对方的心理潜意识?

如何做好充分谈判准备,有备而战?

如何掌握沟通谈判中的关键策略?

如何做到在谈判的不同阶段,了然于胸,收放自如?

本课程为你一一解惑!

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售沟通技巧培训内容

第 一讲:开启销售沟通谈判的最高思维战略

一、沟通谈判高手的成长天机

二、沟通谈判高手的四大天生工具

二、沟通谈判高手的五大护身武器


第二讲:销售谈判的关键点的透彻理解与技战法

一、一切销售成交的必然之选——建立好感与信任

1、建立好感与信任的关键策略

二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益

1、我们是骗子么?

2、如何做到双赢?

3、怎样看待我们的价值?

三、所有销售沟通谈判的关键——摸准真实的需求

1、摸准真实需求的核心手段

四、销售沟通谈判的武器——精准诱惑的语言

1、两种最关键谈判语言风格的优势与不足

2、如何引导理性于激发冲动

五、一切销售沟通谈判的基础——照顾细腻的人性

1、一句话摸清购买方的潜意识

2、人性的优点与弱点


第三讲:谈判实务

一、谈判前的准备:知己知彼

1、SWOT分析法:利用势能回避不足

2、确立目标:方向决定策略

3、选择时间:时也,运也

4、分析流程与对策:了然如胸

5、对手立体分析:风格与策略

二、关系影响效果

1、职业装扮:形象决定第一影响

2、出事方式:礼仪影响好恶判断

3、开场策略:第一印象奠定良好的基调

4、沟通制胜:你的语言价值万金

四:不同阶段的核心谈判策略

1、双赢——关键策略与方法

2、竞争——关键策略与禁忌

3、妥协——关键策略与艺术

4、让步——关键方法与手段

案例:不当让步的结果

案例:巧妙的进退策略

案例:步步为营的谈判策略

5、用提问赢得主动权

1)谈判中提问的四个目的

2)提问的技巧与方法

3)提问与应对模拟表

案例:表述过多遭遇的尴尬


定制方案

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