深圳销售沟通谈判培训课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-05-08
如何从心智的高度上看待沟通谈判? 如何调动全身心来充分感受销售沟通? 如果练好内功来**应对一切的挑战? 如何理解销售沟通谈判之外的关键点? 如何取得信任与好感,让谈判不在火药味浓? 如何**看透对方的心理潜意识? 如何做好充分谈判准备,有备而战? 如何掌握沟通谈判中的关键策略? 如何做到在谈判的不同阶段,了然于胸,收放自如? 本课程为你一一解惑!
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销售沟通技巧培训
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如何从心智的高度上看待沟通谈判?
如何调动全身心来充分感受销售沟通?
如果练好内功来**应对一切的挑战?
如何理解销售沟通谈判之外的关键点?
如何取得信任与好感,让谈判不在火药味浓?
如何**看透对方的心理潜意识?
如何做好充分谈判准备,有备而战?
如何掌握沟通谈判中的关键策略?
如何做到在谈判的不同阶段,了然于胸,收放自如?
本课程为你一一解惑!
销售沟通技巧课程介绍
销售沟通技巧培训内容
第 一讲:开启销售沟通谈判的最高思维战略
一、沟通谈判高手的成长天机
二、沟通谈判高手的四大天生工具
二、沟通谈判高手的五大护身武器
第二讲:销售谈判的关键点的透彻理解与技战法
一、一切销售成交的必然之选——建立好感与信任
1、建立好感与信任的关键策略
二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益
1、我们是骗子么?
2、如何做到双赢?
3、怎样看待我们的价值?
三、所有销售沟通谈判的关键——摸准真实的需求
1、摸准真实需求的核心手段
四、销售沟通谈判的武器——精准诱惑的语言
1、两种最关键谈判语言风格的优势与不足
2、如何引导理性于激发冲动
五、一切销售沟通谈判的基础——照顾细腻的人性
1、一句话摸清购买方的潜意识
2、人性的优点与弱点
第三讲:谈判实务
一、谈判前的准备:知己知彼
1、SWOT分析法:利用势能回避不足
2、确立目标:方向决定策略
3、选择时间:时也,运也
4、分析流程与对策:了然如胸
5、对手立体分析:风格与策略
二、关系影响效果
1、职业装扮:形象决定第一影响
2、出事方式:礼仪影响好恶判断
3、开场策略:第一印象奠定良好的基调
4、沟通制胜:你的语言价值万金
四:不同阶段的核心谈判策略
1、双赢——关键策略与方法
2、竞争——关键策略与禁忌
3、妥协——关键策略与艺术
4、让步——关键方法与手段
案例:不当让步的结果
案例:巧妙的进退策略
案例:步步为营的谈判策略
5、用提问赢得主动权
1)谈判中提问的四个目的
2)提问的技巧与方法
3)提问与应对模拟表
案例:表述过多遭遇的尴尬
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