终端门店陈列技巧培训

现代营销学认为，销售终端是指产品销售渠道的**末端，是产品到达消费者完成交易的**终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。**这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成**终的交易，进入实质性消费；**这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。

1：良好的终端形象，是销售人员的战斗堡垒；

2：良好的终端形象，是带给顾客的认知品牌的起点；

3：良好的终端形象，是留住顾客的根本；

在终端根据顾客的需求和竞争对手的策略变化，灵活的使用终端陈列展示技巧，使得品牌的产品在终端变得更有生命力，充实着品牌的内涵！

本文着重从整体整体陈列的工具、形式、位置和规则等方面进行阐述终端陈列应该注意的各项内容。

一、商品陈列的重要意义作用和功能？

1、商品陈列的意义？

2、商品陈列的作用？

3、商品陈列的功能？

4、客户对不同陈列的感觉有哪些不同？

二、商品陈列的店面位置规划？

1、功能区分类？

2、店面规划的几种类型及注意事项？

3、店面位置布局的方式和原则？

三、商品陈列的基本工具有哪些？

四、商品陈列的形式有哪些？

1、根据商品陈列的使用工具不同有哪些形式？

货架陈列、堆头陈列、端架陈列、柜台陈列、橱窗陈列、墙面陈列、其他陈列

2、根据商品摆放方式不同有哪些形式？

线状陈列、层叠堆积陈列、悬挂式陈列、瀑布式陈列、阶梯式陈列、钉折法陈列、其他陈列

五、商品陈列的位置需要注意哪些问题？

1、上段

2、中段

3、下段

六、商品陈列的基本要求有哪些？

1、安全稳定要求？

2、易观看、易挑选要求

3、易取出、易放回要求

4、清洁、整齐要求

5、动态、量感要求

七、商品陈列的基本原则有哪些？

1、显而易见原则

2、容易判别原则

3、伸手可取原则

4、丰满陈列原则

5、先进先出原则

6、关联性原则

7、同类商品垂直陈列原则

八、商品陈列的维护需要注意哪些内容？

1、缺货的控制

2、排面量控制

3、陈列道具控制

4、POP控制

5、销售时段的控制