美业成交技巧培训

随着人们生活水平的提高，大家对美的要求也越来越高。大众开始选择各美业机构进行与美相关的一系列服务。而美业市场之大，也让众多的人投身到这个行业中来，大家的整体水平参差不齐，做为美业从业人员的你，是否遇到了如下的困扰呢？

1. 我是美业新手，不知如何更好的服务客户

2. 我的美业老手，想找到更好的留住顾客的方法

3. 面对挑剔的顾客，每次都不知所措

4. 如何能让自己的服务每次都让顾客满意

5. 如何留住更多的顾客

6. 如何让自己能成为这个领域的专家，赚到属于自己的那桶金？

如上的这些正是我们本课**需要解决的课题，也是本课程的重点所在。

今天的课程将以理论奠根基、以提问引思考、以工具做支撑、以故事敲警醒、以练习助掌握等方式循序渐进，帮助不同层次学员看到属于我们美业工作的全景图，更让你的成交顺理成章，真正赚到属于你的**桶金！ 

一、什么是超出期待的服务？

1. 水到渠成的销售

2. 更加美好的生活

二、 超出期待的收获有哪些？

1. 客户的信赖

2. 客量的增加

3. 收的提高

三、 客户服务中的二八定律是什么？

1. 老客是底薪，新客是提成

2. 80%的收来自20%的老客

3. 赢利需要知道的几件事

用户的需求

办卡的机率

订单稳定性

你的小失误

投入产出比

四、 超出期待的方法是什么？

1. 服务前

考虑周全+细心

●全面的咨询体现你的细心

●提前的准备体现你的诚心

●准备小礼物体现你的暖心

2. 服务中

良好的形象+专业的技能

●专业解决问题的能力

●提供增值的服务（如：加时间或送项目）

●全程无推销——专业到了，业绩自然会来

●正能量，同理心

●专业的形象及服务

3. 服务后

关心+暖心

●赠送优惠券或其它优惠产品，体验新项目解决当天未解决的问题

●**短信或微信再次告知服务后的注意事项

●短信告知顾客给予评价（对自己每次都高要求）

互动：你觉得哪些方式可以帮助你获得超出期待？

穿插：企业成功3-5个案例

五、 如何预防差评？

1. 服务意识

未经允许使用非指定产品

硬推销

服务后纠纷不处理

加价不透明

2. 服务技术

手法敷衍

货不对版

去痘不净

大面积皮肤不适问题

3. 服务流程

毛巾脏有味道

时间不到

工具不消毒

未按时开始服务或拖延时间/缩短时间

小组讨论：你觉得什么原因会导致顾客投诉或差评？

4. 预防客诉的方法有哪些？

给顾客做预警

有问题及时处理

给予增值服务

良好的沟通与互动

提升专业和技能

小组讨论：你觉得有什么好的方法可预防投诉？

5. 遇到差评与投诉的处理方法？

正确的方法：

●去除紧张和害怕

●及时与顾客处理纠纷，好好沟通取得谅解

●向客服或店长寻求帮助，协助解决

●参加公司或外界的技术或服务培训

错误的方法：

●辱骂客户

●电话骚扰客户

●上门围堵或恐吓威胁顾客

小组讨论：遇到差评和投诉怎么办？