销售管理方法技巧培训

把经过检验的、结果可预测的、并且可规模化的销售方法论，集成到组织的销售流程中，将能显著提升绩效。

可靠又有效的方法论，是成功销售组织的基石，能为销售代表和经理提供可重复、可扩展的工作方式，且这些方式已被证明的确能帮助组织实现期待的业务目标。

单元一：销售目标与业务管理

1销售经营的关键行为即是销售目标的达成

2销售销售目标必须能够被管理，才能够被实现

3销售目标达成的五大要素

●目标：销售目标设定与分解

●计划：目标客户群分析与对策

●行动：提高销售团队战斗力

●修正：控制销售过程

●坚持：目标市场的深耕细作

4销售绩效管理的三大关键

●设定绩效目标与标准

●销售绩效考核

●销售团队领导与激励 

单元二：控制销售流程

1让销售管理的过程制度化

2每个人都必须清楚销售管理的制度是什么

3流程必须合理，不断优化升级

4让团队成员参与到流程优化中来

5控制流程，控制进程

6用制度来管人，用流程来管事

7把销售过程细化，用可视化的方式显现

8不断追踪，每天检查，确认结果

9不要放过每一个你认为可能是问题的问题

10没有人能控制**终结果，但每个人都可以控制过程

单元三：目标市场的深耕细作

1目标市场的开发是一个长期的过程

2目标市场一旦被开发，将赋予更多机会

3目标市场如果没有合理耕耘，也很容易流失

4至少分一半的精力给你的老客户

5重视客户服务及目标市场维护

6目标市场的深耕细作需要方法和技巧

7目标市场的深耕细儿也是个长期的工程

8养鱼理论：如何让销售良性循环

单元四：销售绩效考核

1决定销售人员薪酬水平的三个关键因素

2运用销售绩效考评结果进行销售奖励

3传统绩效管理对销售绩效的完成存在着障碍

4要和销售团队成员一起制定业绩改进计划

5销售绩效管理是连接个人与公司的纽带

6如何让销售绩效考核更加合理

7常用的销售绩效考核办法

8销售绩效考核不满人员的应对和处理

单元五：销售团队人才培训与培养

1做好销售团队人员培训工作

●团队人员培训的冰山模型

●团队岗位培训计划制定

●团队培训课程的开发

2团队重点人才的培养工作

●日常事务中培养员工

●老员工的进阶性培养

●新员工的关注性培养

●新生代员工的特别性培养

3销售经理左右手的培养

●选择左右手的条件

●左右手的培养手段

●双向配合