郑州销售管理培训机构

面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——为何销售目标与销售结果总有落差？如何纠正下属的错误行为？ 如何能提升员工的责任感？ 如何迅速提升下属的能力？究其原因，是我们对员工工作效果没有把握。或者说不清楚员工平时工作问题出在哪里？...

针对以上问题，我们开发了销售管理培训课程，为您全面讲解销售经理日常工作中的考核、辅导实用技能，将教练技巧融入其领导风格。助您打造高绩效的销售团队！

●帮助销售主管重新认识销售主管的角色

●理解销售辅导有两类：策略型销售辅导及技巧型销售辅导

●提供流程和工具来确保销售主管在课后能够自我练习，最后掌握销售辅导的技巧

●提供现场的真人技巧演示，提供学员体验销售辅导的好处，促进学习的意愿和效果

第一讲：商务信念系统升级修炼―――让一切从“心”开始

一、自我认知---我是谁！

二、商务礼仪与举止形象

三、追问：“商品果真是被‘卖’出去的吗?”

四、销售经理的语言强化训练---“说来说去”

五、“涣然冰释”，让顾客认同，说“是”的技巧

六、笑一笑，“财神”到！---“笑”出财富

七、全方位多器官协动沟通---“全息沟通法”---认知语言的多样性

八、让顾客喜欢上你的技巧

九、因人而异，灵活应变的顾客应对技巧

第二讲：理性思考与逻辑分析修炼

―――顾客需求、行为模式与消费动机分析

一、客户消费的心理类型分析

二、影响购买动机的要素分析

三、顾客购买的行为模式分析

四、私人购物行为分析

五、影响女士购物行为的因素

六、搞定大客户集团采购行为特征分析

第三讲：动静相宜---天龙八步话推销

一、练就火眼金睛---聚焦目标市场。走出去，请进来

二、深挖洞广积粮---挖掘并积累潜在顾客

三、顾客资料制卡建档与统筹管理

四、把握与顾客的首次沟通---第一印象论

五、约见目标顾客介绍产品

六、购买建议书的撰写

七、谈判与成交的艺术

八、P-D-C-A 总结改进，循序提高

第四讲：以静制动---坐店七步销售法

一、迎客在先 宾至如归

二、诚信咨询 留客留心

三、商品展示 不拒友商

四、实操体验 安全至上

五、达成协议 全面周详

六、成交审单 避免漏项

七、至爱服务 终生赏光

第五讲：卓越领导力的五重修炼―――打造高效团队

一、岗位——职权

二、关系——感情

三、业绩——战功

四、复制——培养

五、人格——灵魂

第六讲： 高级销售经理的自我修炼―――知识、心态与人文素养修炼

一、一项保持了12年的吉尼斯世界纪录

二、态度决定一切

三、爱我所做，做我所爱

四、自动 自发 自觉 自省

五、狠抓细节，不断改善

六、强化沟通能力，真正学会---学习！

七、创新思维 修炼人生

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制定销售目标应遵循以下原则：

1、据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

3、权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。