北京企业年度规划课程

当问到“您的公司有战略吗？”往往能得到肯定的答复，但是问到“您公司的战略是否得到了有效的执行呢？”几乎全是一声叹息。在企业里，全球成功的战略执行的比例大概也只有25%～35%，那么多的战略得不到有效执行，或者即便执行下来也没有取得理想的业绩，归纳下来主要有以下几种原因：

战略共识度不够。对战略的理解有差异致使员工对组织战略产生迷茫和困惑，甚至对战略的方向产生怀疑；

只见战略目标而不见战略行动和责任分解，责任主体不够明确，缺少明确的实现路径和行动措施；

战略资源的不匹配。缺乏与之相匹配的人/财/物，战略执行过程中各自为战，影响着整体效率和全局胜败；

有效支撑战略实现的制度体系缺少。激励机制没有与战略关联，任务监督、反馈、调整机制不健全或不灵敏。

本课程结合战略分析、战略解码、执行落地中的问题与挑战，通过一套完整、系统、快捷的方法，运营管理理念澄清、工具演练、实战案例研讨等方式，掌握从战略规划到战略实现的工具方法，真正提升组织的战略执行力。

一、什么是企业战略？

战略的初体验

【互动】隆中对中的战略思想

战略管理失效分析

战略管理常见问题与挑战

【研讨】战略执行常见问题与挑战

四大失误与纠错机制

二、战略都包括哪些内容？

企业战略管理发展阶段及成长过程

企业战略体系及层次

三个层级以及多层级战略演绎的侧重点

【案例分享】多元化企业集团战略

常见的三种战略类型

成本**战略

【案例分享】沃尔玛/西南航空的业务战略

差异化战略

【案例分享】海尔的黑海战略

集中化战略

【案例分享】格力空调专一化经营战略

三、战略执行的原则及需要的资源支持

战略执行的四个原则

战略的可靠度

战略的认同度

实现策略的清晰度

组织的支持度

【应用工具】战略评估自我检核问卷

关键资源支持

获得一把手的认同与支持

成立领导小组和工作小组

考核机制：目标计划链接个人绩效

四、四步操作法将战略从分析到执行

战略分析——如何开展企业内外部战略环境扫描分析，形成有效的业务战略？

战略分析的维度

外部环境分析

方法1：宏观环境分析

【应用工具】PESTEL工具

方法2：微观环境分析

【应用工具】波特五力

聚焦市场&客户的分析

【应用工具】总容量/成长性/关键成功要素/发展趋势

【学员练习】市场或客户的分析

内部环境分析

方法1：内部资源分析

【应用工具】人/财/物

方法2：组织能力分析

【应用工具】五行诊断工具

内&外部结合分析

【应用工具】SWOT分析方法

【学员练习】企业内&外部环境分析，确定战略策略

产品投资分析

【应用工具】波士顿矩阵

【应用工具】通用矩阵

战略澄清——如何达成战略共识？

为什么要做战略澄清与共识？

战略执行的障碍

【研讨分析】产生“执行障碍”的五大原因

战略澄清与共识的时机

【应用工具】6个**时机

战略澄清与共识会

准备工作——准备工作清单

共识会内容及安排

【应用工具】共识会讨论框架及内容

【案例分享】共识会的具体议程建议安排

共识会达成的4个评价标准

【学员练习】定制战略共识会及议程

战略解码——将战略目标分解为关键项目，明确职责分工、资源投入及行动计划

战略解码6个步骤

各层级战略解码会预期结果

高层：战略解码会的预期成果

中层：战略解码会的关键步骤和导向

全员：战略解码成果的宣传贯彻

战略解码三个关键点

形成年度关键项目清单

从关键项目中分解出年度行动计划

将行动计划落实到个人绩效对赌

关键操作1：战略目标形成关键指标与项目

年度关键项目清单及分解矩阵

【案例分享】某公司平衡计分卡及责任分解矩阵

关键指标与项目的确认原则

【案例分享】某公司年度战略目标及战略指标

关键操作2：从关键项目中分解出年度行动计划

【案例分享】某公司关键项目及年度行动计划

【学员练习】战略目标分解及行动计划制定

关键操作3：进行个人绩效对赌（需根据客户绩效考核指标进行）

绩效对赌包含内容

【案例分享】某公司个人绩效对赌格式和内容指标定义及说明

各指标的定义及说明

【案例分享】某公司指标定义及说明

个人绩效签约的步骤

【学员练习】个人绩效承接战略目标及考核目标拟定

执行与总结——对战略过程进行监督、评估、控制与修订

跟踪与督促机制

过程跟踪：经营分析会

经营分析会的作用

关键点及各评审阶段

经营预警指标对比

【应用工具】差距与挑战分析的Gaps分析方法

【案例分享】经营分析会示例

经营分析会要点及注意事项

结果跟踪：年度总结及复盘

学习内容答疑及总结回顾