企业战略解码

本课程项目为中高层用于战略规划与战略解码提升而规划。引入BLM业务模型，华为也曾引进。它从战略规划，市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化，战略执行，工作计划等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。构成一脉相承的课程体系与逻辑，让学员迅速提升战略定力，真抓实干。

第 一单元：战略解码的内涵

1) 企业对战略应有的认知

1 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识

2 规划：企业面对环境变化的基本因应构想

3 实践：实现战略之高度行动力（资源）。

4 回馈：关键差距与修正

2) 战略解码的逻辑

1 战略意图-公司对持续发展的基本设想

2 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察

3 战略焦点-因应环境的有效举措

4 描述战略-战略澄清-战略地图形成

5 衡量战略-指标与重点-平衡计分卡

6 功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI

7 管理战略-责任分解-个人PBC

3) 如何精进战略-找到真正的差距

1 什么是业绩差距

2 什么是机会差距

3 选出关键差距

第二单元：明确战略意图

1) 清晰企业的战略意图-我们的未来共识

1 我们的使命-我们的事业是什么?

2 我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子

3 我们的经营目标-中期与长期

2) 使命、愿景与战略的关系

1 使命：界定范畴

2 愿景：塑造追求

3 价值观：提供标准

第三单元：市场洞察与分析

1) 市场洞察的三大核心分析

1 宏观分析

2 竞争动向

3 客户分析

2) 市场洞察的分析工具与应用

1 宏观趋势分析-PEST分析法

2 行业分析-集中度分析法

3 行业分析-价值链分析法

4 行业分析-五力分析模型

5 需求与市场环境分析法

6 竞争态势分析法

7 行业成功关键因素KSF分析法

第四单元：形成战略焦点（举措）

1) 战略焦点

1 未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

2 创新模式

产品, 服务和市场创新

业务模式创新

运营创新

3 资源取得与利用

2) 业务设计

1 客户选择

选择客户的标准，如何确定优先级

在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？

2 价值主张

客户需求 –产品和服务符合客户的需求

独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务

影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益

3 价值获得

价值实现-如何竞争

如何获利？

我们依靠什么吸引客户并获取利润？

4 活动范围

经营活动中的角色和范围

哪些外包、外购？

5 持续价值

客户需求的转移趋势

价值链中的地位

我们如何保护利润

6 风险管理

不确定性分析

潜在风险，市场， 对手，技术

3) 形成战略焦点的工具与应用

1 企业资源/能力分析矩阵

2 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

3 波士顿（BCG)矩阵

4 基于价值链的业务模型分析

5 SWOT整合分析与对策矩阵

6 利益相关者分析法

7 权力/动态性/利益矩阵分析法

第五单元：战略解码-战略目标与分解

1) 战略目标描述

1 战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑

2) 战略解码-战略目标的形成

1 发展策略性目标

2 发展与评选关键绩效指标

3 依据CFS关键成功因素发展行动方案

4 KPI 如何量化才可以有效衡量

5 指标与落后指标的定义与运用

6 「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析

财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等

顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等

流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等

员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等

3) 战略解码-目标的分解与展开

1 公司目标如何分到各部门

2 各部门目标如何分到各职位

3 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素

4 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。

5 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。

6 如何针对不同职位进行目标分解

7 制定目标完成行动的计划之步骤

8 整体目标体系化、彻底化

9 责任分解-个人PBC