苏州品牌营销战略培训

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！

新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！

新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！

针对变化趋势，新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？

企业品牌营销如何实施落地？

当前品牌营销的新战略、新模式、新工具、新方法毫无疑问地帮助企业全面提升营销能力，本次课程通过品牌战略、营销规划实战，促进企业营销建设。帮助营销人员全面深度理解当前环境的品牌营销战略逻辑，设计从战略到执行整条营销价值链，进行系统的规划和部署。

第 一篇 数字化环境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么样子

一、 品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势

1 移动互联品牌关键点之一：体验

星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验

2 移动互联品牌关键点之二：感知

西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感

3 移动互联品牌关键点之三：共创

小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收

二、品牌模式与数字化环境品牌价值

1 为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？

通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略

2 品牌对企业的价值、对消费者的价值、对社会的价值

3 清晰解读品牌概念：**、商标、产品，品牌创建、品牌化、品牌开发

4 什么是强势品牌塑造核心的商业价值：

茅台为什么成为消费品行业的王者？

第二篇 数字化环境消费者洞察——今天的消费者是什么样子

一、 当今用户的理解

1 今天消费者六大心理特征

2 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2 解读8090后消费者

3 数字化环境亚文化演进三种模式

案例解读：小罐茶**崛起，基于用户洞察的品牌营销策略

第三篇 数字化品牌打造步骤——今天的品牌如何塑造

一、品牌布局阶段

1 平台铺设：全触点搭建

2 品牌路径

用户画像

营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW

引流路径

二、塑造品牌IP

1 IP构建

打造有内容的产品

喜茶、三只松鼠案例

内容就是新时代的货币

如何产出黏性内容(SUCCESs模型)

2 用户触达

用户种草

客户体验的特征

“消费主义"的演变

感官体验、情感体验、行为体验、智能体验

打造体验品牌

口碑打造

打造传播因子 

如何用好KOL实现口碑

三、品效合一阶段

1 销售引导

创造用户首购

设计营销战役

2 营销闭环

社群运营

社群基因

社群策略

社群营销实战模式

打造用户私域流量池

用户运营基础逻辑

打造私域用户池的思路

激发UGC，用户留存实战

通过消费品领域实战案例详细解读品牌发展策略

第四篇 品牌塑造整体实施之道——今天的品牌营销是怎样解决方案

一、 企业基于当前环境 品牌营销思考

1 当前读懂消费者

案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察

二、  企业如何通过低成本建设品牌

1 如何借助新型工具建设品牌护城河

2 通过导师操作的实战大型案例：详细解读

(一)  通过移动互联品牌建设，企业如何建立与用户的沟通渠道

(二)  企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体

(三)  企业如何基于用户需求，设计品牌战略

(四)  企业如何根据用户标签，规划内容传播

(五)  企业如何结合用户特征，设计传播活动

第五篇 战略营销核心策略解读

一、新时代战略营销

1 宏观经济变迁与战略升级

2 企业行业竞争变局与策略创新

3 企业微观焦虑与思维变革

二、企业市场营销策略思维及其形成

1 营销策略的概念

2 营销策略的特点：全局性、系统性、前瞻性、创造性

3 营销策略的3大类型：以资源为本、以竞争为本、以顾客为本

4 营销策略的提升

营销策略应有的个人素质

营销策略应有的专长建设

三、营销策略的主要工具

1 营销分析的目的

2 营销的选择：适合自己的就是**的

3 SWOT分析法

4 波特五力分析模型

5 波士顿矩阵

6 波特的价值链分析法

课堂练习：通过波士顿矩阵，现场演练特定细分市场机会、威胁、优势、劣势分析，结合自身业务，进行专题工具研讨

第六篇 市场营销战略与战术的规划

一、战略营销规划核心体系

1 发现和评价市场机会

2 目标市场选择

3 市场STP分析

4 市场份额和市场地位分析

5 发展市场营销组合策略

6 执行和控制市场营销组合策略

课堂练习：“STP”通过案例教学，我们如何理解STP的细分市场、目标人群、市场定位，结合自身业务，进行专题工具研讨

二、从市场细分到市场定位策略

一、市场细分

1 从客户区隔中谋取利润

2 市场细分的程序

3 细分个人消费市场

4 细分组织市场

5 市场细分的有效条件

6 科学选择细分指标

7 RFM细分模型

课堂练习：通过“RFM”工具学习，“最近一次消费”、“消费频率”、“消费金额”，结合自身业务，进行专题工具研讨

第七篇 数字环境，爆品打造策略与营销方案

一、建设爆品的底层逻辑

1 什么是真正的爆品

2 超级爆品王老吉：从零到300亿的真正秘密

3 超级爆品公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”2年从3000万飞跃到2.6亿

二、打造爆品第一步：打造用户非买不可的价值

1 购买的本质是什么

2 让用户必然购买你的产品的品牌原理

3 让用户必然购买你的产品的五大方法

1) 用户升值

2) 价值极致

3) 升值对位

4) 价值创新

5) 品类定义

三、打造爆品第二步：让你的产品瞬间**用户

**的营销传播，不是企业付费推广，而是在设计产品的过程中，将强大的营销基因植入产品之中，从而让产品本身就具备自我营销的能力。

1 产品价值可视化智造产品**力

2 产品价值口碑化智造产品静销力

3 产品价值配称化智造产品垄断力

四、打造爆品第三步：以低投入实现品牌“爆红”

**的营销传播，不是品牌方付费推广，而是制造极致体验驱动大量用户主动免费帮你推广。

1 超级产品命名——一个好名字等于千万广告费

2 让智造极致体验——如何让大量用户免费帮你传播

亚朵酒店如何通过打造极致体验，让品牌爆红

宜家如何通过打造极致体验，让品牌爆红

清心湖如何通过打造极致体验，让品牌爆红

公牛插座如何通过打造极致体验，让品牌爆红

第八篇 企业营销方案制定实战演练

一、实战演练，现场演示：一个营销策略实战演示

二、营销策略结合业务，现场模拟重点：

(一) 围绕市场目标，提出核心问题

(二) 通过市场分析，找到市场切入点

(三) 基于用户分析，提出整体市场策略

(四) 结合核心策略，制定整体市场营销计划

(五) 围绕营销目标，实施整体营销活动

(六) 结合整体营销实施，进行复盘和总结

营销方案实战现场模拟

实战演练 老师点评

总结：现场互动

一、回顾课程

二、互动问答