企业年度营销计划培训方案

营销计划都流于形式，起不到指导全面工作的目的？

营销计划没能落实到具体的制度上，执行力不强？

营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏？

本课程涵盖营销总结与回顾、目标论证与制定、市场分析与竞争策略制定、战略规划、营销组合计划、实施方案与执行六大板块，从理论到实践，传授营销计划制定的步骤、方法与策略，一步步引导学员掌握营销计划与执行的实操步骤，全面提升学员营销策划能力，制定有效的营销计划并高效执行落实，提升产品销量，从而为企业创造利润。

第 一 单元：企业年度营销规划与计划的源起

1、企业经营全景图及年度经营计划的形成

2、企业战略管理体系、价值链逻辑图

3、以客户为中心的企业组织规划

4、企业如何以营销驱动绩效

5、营销的战略与战术，确立年度营销计划

6、如何年度营销计划制定的项目组织、流程体系、项目任务、*时间

第二单元：有效的上年度营销总结与回顾

1、上年度营销工作总结的意义、方式

2、年度营销总结应当具备的内容

3、营销总结的具体流程、模板与应用

4、上年度业绩、策略分析方式

5、外部、内部因数分析；业绩未达成的原因分析

6、归因法梳理技术

7、业绩异常因素分析

8、下一年度影响判定与能力挑战、策略的优化与能力准备度、新策略形成

9、市场、产品、线上渠道、线下渠道、营销组织竞争力优化

第三单元：年度营销目标论证与制定

1、确定公司的战略定位与目标体系

2、营销目标体系构成、制定目标的误区

3、市场成长率、增长率解读；公司成长率解读

4、如何**挖掘增长途径落实目标来源

5、营销预测与经验性判断

6、营销目标体系的制定方法

7、审视营销目标体系

8、营销整体目标、目标分解与区域策略的制定

9、制定目标的OGSM技术

10、营销目标的目标、项目、任务、行动体系文本计划演示

第四单元：市场分析与竞争策略制定

1、影响营销计划的市场因素列表

2、经济与市场的宏观经济趋势、行业政策分析

3、市场容量和行业增长率、市场集中度、市场增长率

4、主要竞争对手分析要素（率、额、力、势等）

5、主要竞争对手的营销策略分析（11P模型）

6、企业现有的资源及能力综合分析

7、SWOT分析模型、绘制SWOT分析表格

8、分析市场突破路径与成长方向

9、确定产品、目标市场、区域、渠道增长

10、STP市场策略思考工具

11、表格模型演练、案例实操与整理

第五单元：总体战略表述与战略阶段性规划

1、市场定位战略的6个工具

2、营销战略阶段性规划书形成

3、以竞争为导向的营销布局

4、营销布局的三要素：产品力、客户力、组织力

5、线上与线下战略的交互与设计

第六单元：基于营销战略确定营销组合计划

1、品牌、产品、价格策略分析与决策

2、营销沟通、渠道策略、区域策略、客户策略与营销组织分析和决策

第七单元：年度营销实施方案制定与执行

1、从年度计划制定到实施落地

2、计划的展开与有效实施

3、从计划到行动的关键要素

4、营销计划到项目性计划的展开

5、项目性计划包含的具体方案

6、产品线整合与优化方案

7、新产品开发与上市方案

8、全年线下与线上推广方案

9、营销渠道优化建设方案

10、对营销渠道商的促销方案

11、对终端消费者的促销方案

12、对营销团队的激励方案