年度营销计划培训

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。营销无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题：

不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向；

不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”；

不知从何控制、缺少执行保障，**终只能镜花水月、功亏一篑；

本课程为您解读年度营销实战中的道、法、术，涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！

第 一 部分：计划篇

一、营销战略---孙子五胜之法

●知可以战与不可以战者胜

●识众寡之用者胜

●上下同欲者胜

●以虞待不虞者胜

●将能而君不御者胜

●经典案例解读      

二、调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

●调研目的

●调研原则

●调研方法

三、计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”

●计划的目标

●计划的方法

●计划的保障

第二部分：管理篇

一、管理者权力的三种来源

●继承

●选举

●任命

二、管理者权力的五种构成

●资源支配权

●人员奖罚权

●信息权

●专业权

●人格权

三、弱势管理的四种关系

●相对与*的关系

●法家与儒家的关系

●过程与结果的关系

●独裁与民主的关系

●一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办？

第三部分：指挥篇        

一、产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

●产品定位的价值

●产品定位的方法

二、渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

●渠道关系的类型

●渠道设计的方法

三、促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

●促销价值

●促销原则

●促销案例

四、广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

●借势与造势

●尺度与分寸

●知名度与美誉度

五、客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”

●大客户沟通

●终端客户沟通

第四部分：团队篇

一、团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

●团队建设原则

●团队建设方法

●团队领导者心态

●团队控制与激励

二、团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”

●会议沟通的六种类型

●沟通的十大关键要素