【销售谈判怎么才能实现双赢?】

谈判是双方企业为了各自的需求而进行的一种沟通，交易的过程，它也是销售流程最关键的一步，决定了双方是否能够达成满意的结果。当然，谈判也是具有挑战性，技巧性，有的做了让步还是无功而返，有的误判了对方的需求而没成交。在谈判中各种状况出现，我们如何去应对，找到双方能够接受的，能达成一个互惠互利的方案。

本课程详解一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个环节的战术，引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略，在谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面。为此，课程系统讲解如何评估谈判双方的实力对比，占据信息和时间的主动，如何分析谈判的不同结果，作出正确选择，如何设定谈判理想目标与底线，进而切割和交换各自的筹码，如何识别和化解谈判陷阱，防止对方获得对其过分有利的合同条款。同时，课程分析了成功谈判者的行为特征和沟通方式，变对抗为对话。

【商务谈判培训目的：】

1、了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值观、知识与技能要求

2、掌握与复杂性客户交往与建交的要点，体现出较高的商务理念、思维与技巧

3、能深刻了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径

4、能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要

5、提升学员的谈判知识与技巧,协助企业减低采购成本，打通销售渠道，增加企业营收

【授课对象】：各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等

【课程时间】：2天(6小时/天)

【授课方式】：课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化。

【课程内容】：

第 一讲：商务谈判概述

第二讲：成为谈判高手需要具备的素养

第三讲：商务谈判中的NO TRICKS模型

第四讲：谈判前期部署——不打无准备之仗

第五讲：谈判中的策略——攻心为上攻城为下

第六讲：谈判时流程及成交——起承转合势在必得

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通：18188609073 微信：yezi20150820 叶老师

诺达名师课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：王子璐

中国式营销管理培训师

王子璐个人简介

中国式营销管理培训师

百度公司营销总监

东风日产营销总监

CCTV高级品牌顾问

麦肯锡咨询机构特聘顾问

英国威尔士大学MBA

国家注册高级师

10年500强企业营销工作经历

★百度营销总监：毕业后加入百度，从事一线销售工作，历任销售经理、营销高级经理职位。后担任百度华南区营销总监，负责华南区营销管理。

★东风日产营销总监：加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，担任区域营销总监，负责东风日产区域经销商管理。

10年专注于营销管理培训

★10年专注于营销管理培训：担任过营销系统从基层到总负责人的各级指挥官。

★CCTV特聘高级品牌顾问：负责CCTV《梦想 》栏目品牌策划与采编。

★麦肯锡咨询机构特聘顾问：负责营销战略研究与趋势分析。

★中国培训“华誉奖”：中国**受欢迎培训讲师600强

★中国讲师认证中心：诚信品牌讲师认证

王子璐培训课程

[内训课]展会活动营销策略

[内训课]用户思维营销策略

[内训课]体验营销策略

[内训课]市场营销策略

[内训课]品牌营销策略

[内训课]产品规划与定位策略

王子璐服务客户

汽车行业：奥迪、奔驰、雷诺、本田、日产、长城、北汽 互联网行业：阿里巴巴、网易、百度、搜狐、腾讯 保险行业：太平洋、平安、人保 通信行业：中国移动、中国联通 快消品行业：沃尔玛、箭牌

【诺达名师合作流程】

【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。

诺达名师销售谈判培训拥有目前全面、系统的销售谈判培训课程体系，先进的培训理念和培训模式，顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案，诺达名师已经在北京，上海，广州，深圳，天津，南京，苏州，杭州等地开设分公司，服务全国客户，详情您可以向在线客服进行咨询，咨询电话：400-777-1221转1