广州技术创新培训

研发系统内部的中基层研发管理干部和后备培养对象，如部门经理、研发项目经理、研发骨干、业务专家；

参与市场策划的中基层研发管理干部和后备培养对象，如产品经理、产品策划人员、市场分析人员、技术支持人员等

2天

案例解析：互联网成功企业的产品设计

1. 向互联网企业学习创新

摘要：相对于互联网公司的高速发展，传统企业已经遇到了增长的瓶颈，甚至开始业绩下滑。时代在变，管理的方式也必须变。让我们从产品引入模型上学习互联网企业的创新。

1.1 打破常规，重新定位

案例分享：小米、华为、步步高的市场定位创新

现场讨论：如何打破原有的市场架构

1.2 砸开规则，重构利益链

案例分享：乐视的生态圈与商业利润模型

案例分享:智慧医疗从迷茫到落地

现场讨论：重构利益链的关键点

1.3 让用户参与设计：提振市场接受度

案例分享:小米手机的迭代设计

现场讨论：如何让你的用户参与进来

1.4 简约/极限设计：痛点、刚需深度挖掘

案例分享:360产品的整体设计

现场讨论：公司如何实现到产品的一体化

2. 如何打破现有市场格局，创新的市场定位？

摘要：只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。2001年、2008年、2015年，中国经济发展出现7年之痒。但是在每一次经济危机到来的时刻，都是市场升级、客户的消费升级的**时刻。每一次转型之后，伴随传统大鳄的退场是那些凤凰涅槃后的新兴公司。如何找到市场、产品华丽转身的机会点？

2.1 寻找要点

2.1.1 五大关键要素

2.1.2 容易产生的误区

2.1.3 客户特征VS产品特征的选择

2.2 机会点必须落地到细分市场

2.2.1 实战工具模版

2.2.2 课堂实战：机会点筛选与排序

案例分析：从医疗器械到保健盒子的机会转换

案例讨论：同洲电子VS小米的三代市场机会与威胁

2.2.3 量化数据

市场规模

增长率

竞争份额布局

用技术生命周期曲线分析

2.3 选择能够获得的机会点

案例分析：电动汽车的市场再细分与三代产品的预设

案例分析：保健盒子的机会可能性

案例讨论：同洲电子VS小米的三代产品机会可能性

2.4 输出市场评估报告

现场咨询：现场企业寻找市场机会点中的问题

3. 如何打破现有的价值链，重构创新的价值链？

摘要：用户为中心是个“假命题”，按照用户的需要，产品只能是功能叠加、性能无限提升。结果是非标产品越来越多、单款销量越来越少、企业步入亏损。只有像苹果、微信一样，基于庞杂的市场信息发掘出用户的核心利益、打造与之适配的功能/性能，让用户得到超预期的产品。

3.1 “痛点”与“刚需”其实就是价值研究

3.2 用归因法得到用户的价值曲线

3.2.1 MMAP与WNC分析购买力

3.2.2 用5W2H完善价值发掘

3.2.3 用大数据不断修正

3.3 现有的产品方案得到“痛点”

3.3.1 不要让你的方案成为备胎

3.4 实战工具模版

案例分析： 从健康空调到PM2.5

从IPOD到IPONE

电动车的产品路线

案例讨论：同洲电子VS小米的产品机会

4. 如何做产品创新设计？

摘要：万众创新是口号，有效创新是目的。每年70%的创新产品失败、20%的创新产品只能收回成本、只有10%的创新能够畅销并产生巨额利润。如何降低产品创新的失败率？

4.1 发现**容易得到市场认可的创新方向

4.1.1 竞品比对，痛点再发掘

4.1.2 基于ANSOFF的启示

4.1.3 基于技术生命周期的启示

4.1.4 将WNC与创新方向结合到实际产品

案例分析：保健盒子产品的未来可能方案

案例讨论：同洲电子VS小米的产品的未来可能方案

4.2 从创新方向落地到用户价值

4.2.1 初步获得产品候选概念系列

基于购买决策表的启示

基于WNC中产品价值的分解

案例分析：保健盒子的SWOT汇总

案例讨论：建立同洲电子VS小米的SWOT汇总

4.3 基于技术生命周期定义上市时间

案例分析：APPLE的移动互联产品路线

案例讨论：同洲电子VS小米的产品路线图

4.4 输出文件

4.4.1 市场VS产品机会一览图

案例分析：从MOTO到NOKIA再到APPLE，您看到了什么？

现场咨询：现场 企业如何将市场机会点与公司产品对接

5. 如何做创新的价值主张

摘要：“酒香也怕巷子深”，好产品更要好营销。没有一个打动市场的卖点，再好的产品也将“藏在深闺无人知”，如何寻找到让客户动心的卖点？

A. 极致体验是潜在价值的超预期满足

B. 流程工具

5.1 从产品特性得到卖点

方法工具演示（理性因素排序）

实战案例演练

5.2 从客户需求得到卖点

方法工具演示（感性因素排序）

实战案例演练

5.3 功能特性基本配置

感性因素的基本需求

从需求矩阵中得到产品基本配置及参数

5.4 产品的价值主张

建立双因子矩阵

“预设产品概念突破方向”比对

依据公司技术实力确定重点

实战案例演练

现场展示：优秀产品的价值主张

6. 模版工具套装交付

张怡林老师：鹰击长空企业顾问有限公司特聘培训师

主要背景资历：原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO；

科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家；

历任：美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问。

专业领域：1989年开始，从职场到管理咨询，专注、聚焦于产品管理领域。

《产品经理》、《交互式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。

实战经验：

• 管理岗位：自1993年到2004年期间，历任多家上市公司：赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等

• 在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲；

管理咨询成果：

• 自2004年开始为企业提供咨询/培训，

• 截至2015年1月，国内5000多家公司，7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训。

• 与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%