亚马逊孵化训练营

第 一天

第 一阶段：入门基础--全面巩固

诊断店铺情况，解倍量点难题

1.学员情况分析+诊断店铺:
了解学员自身情况，解析并总结店铺问题，针对目前状况，相互结合，给出行之有效的店铺解决方案。

成功注册店铺，开启亚马逊生意的第 一步

1.亚马逊基础知识及专业名词讲解
2.开店需要资料详解:
营业执照、法人身份证、邮箱、双币信用卡、干净网络和设备、收款信息等相关信息。

3.注册开店流程详解:
了解并实操各个站点注册，完成开店，为后续“多店铺”运营操作打下坚实的基础。

第二天

第 一阶段：入门基础--全面巩固

行之有效地解决亚马逊遇到的一切审核问题

1.亚马逊二审:
什么是二审，为什么会遇到二审，怎么过二审以及如何降低遇到二审的概率等一切问题--解决!

2.亚马逊KYC审核:
KYC的审核目的是什么，为什么要进行KYC审核，KYC需要提供什么资料，什么时候要触碰KYC审核，怎么过KYC审核切问题一解决!

3.亚马逊其他审核:
明信片验证、视频验证、类目审核、产品审核、商标审.....等其他一切审核--解决!

4.亚马逊申述书填写

第三天

第 一阶段：入门基础--全面巩固

亚马逊账号维护，控制亚马逊账号风险

1.亚马逊账号关联：
了解什么是账号关联， 如何判定账号是否关联，zui后找到可以“多店铺”运营操作的解决方案。
2.注意给亚马逊账号带来的风险问题。
3.“避坑”一总结亚 马逊生意潜在的风险，并且有效避坑。

第四天

第 一阶段：入门基础--全面巩固

店铺后台基础设置实操

1.快 速开CASE操作。
2.后台账户信息基础设置等操作，店铺权限设置开通。

3.亚马逊物流设置。

深度优化国际物流方案解决发货难题

1.国际物流布局:针对亚马逊物流规则，结合产品自身特点，择优选择物流。

2如何选择稳定的货代公司综合考虑产品运费和时效，选择性价比高的物流。

3.进入发货流程:订单的创建，标签打印，产品包装的规范等等

4.FBM (自发货)售后问题解决:合理解决售后，降低店铺风险。

第五天

第 一阶段：入门基础--全面巩固

亚马逊配送（FBA）详解

1.介绍FBA仓库，合理布局:
提前合理安排备货周期，规避旺季入仓排仓风险。
2.创建入库计划，进入发货流程:
确定发货SKU、数量、时间、FBA仓 库收件地址、标签打印等。
3.亚马逊物流费用核算:
头程运输+亚马逊仓储费+亚马逊派送费。

4.选择稳定的货代公司一确定产 品运费，确定利润及策略:
根据时效、价格、产品品类优选物流渠道。(可推荐 优质物流)，FBA头程信息跟踪，亚马逊仓库上架货架核对，库存数量差异调查处理。

第六天

第 一阶段：入门基础--全面巩固

知识复盘

1.清楚各站点开店注册需要资料及流程，为后续“多店铺”运营操作做准备。

2.规避及轻松应对亚马逊遇到的审核问题。
3.注意给账号带来的风险问题，避开亚马逊的坑。
4.结合物流等方方面面，核算开店大致成本。

第七第八天

第二阶段：前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建

基于数据分析确定大致市场，初步确定产品

1.大数据选品分析：
基于亚马逊精准数据，分析品类市场容量，竞争对手调研分析，预测搜索结果，锁定品类(工具:卖家精灵、KEEPPA)。

基于产品本身，优化选品方向

1.竞争对手调研:
调研亚马逊同品类竞争对手，功能参数，痛点分析，从数据中提炼自身产品的竞争力(初步选品分析)。
2.自身产品卖点解剖:
分析自身产品差异化卖点，从产品卖点、竞品痛点的角度，完成对自身产品的价格卖点定位(初步选品分析)。
3.关键词选品一确定产 品数据，确定利润及策略:
各关键词前3页精准价格区间数据分析，包含QA、REVIEW、售价，筛选并确定zui终产品样式。(进阶选品分析) 。

第九第十天

第二阶段：前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建

全面打造核心listing

1.listing核心模块讲解:标题、图片、五点、详情描述、QA、Review、ST
2.讲解亚马逊各种图片制作技巧，打造优质listing.上线:
拍摄制作高点击，高转化的亚马逊图片，从细节上提前为爆单做准备。(可 提供拍摄服务，顾客需要另外支付费用)
3.撰写能戳中买家需求点的文案:提炼并整理产品卖点，写出别出心裁的产品描述。

Listing诊断复查，全面优化

1.针对数据优化产品详情文案内容：
整理完善产品资料文案，参数属性，包装清单，售后政策等。
2.大数据分析备货:
根据同类产品同期数据表现，自身产品销售预测，以及上线推广计划，制定首批备货数量，主打卖点，准备发送FBA库存。

第十一天

第二阶段：前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建

站外体系搭建——养号运营

1. 翻墙工具准备:
小飞机、EXPRESSVPN等， 可自备翻墙工具
2账号前期要准备的资料:
邮箱、头像、BANNER、 手机等。
3.完善个人信息，全面打造个人主页:
个人简介、头像、封面、工作信息、其他详情等。
4.工作进行，每日积累客户:
每日发帖，关注网红明星或者与自身产品相关的人物及主页，每周加3-5个小组(COUPON、DEAL、SHOPPING等)，与群主或客户联络沟通。
5.完善主页资料，打造全面的品牌营销界面，群主和主页宣传同步进行，每日轰炸，引爆流量。

第十二天

第二阶段：前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建

知识复盘

1.基础操作复习:
前期知识点整理复盘，模板上传LISTING操作合并拆分。

2. 养号日常工作:
每日坚持发帖，加群，找意向客户，保持交流。
3.多产品选品练习:
除自身品类商品，分析其他类目数据，找出另一蓝海类目商品。

4.LISTING检查调整:
标题、图片和文案对应结合性，整体布局反复确认调整。

5.发货数量确认:
前期第 一批发货数量确认，对后续第批第三批做发货准备。

第十三第十四天

第三阶段：到货入仓，全面开启推广

推广送测前期预习与准备一送测前的准备工作

1.送测的几种模式:真人测评、真人免评、直评等等详解。
2.送测留评率解析：
实时跟进实时跟进亚马逊新政策，规避风险，安全取得并控制REVIEWS数量。

3.送测文案解析:

如何埋词，堆积亚马逊REVIEW版块的TAG,送测资源对接。

把握测评注意事项

1.把控测评结构:

根据每日评分分数，关键词排名以及订单单量，安排每日上评数量。

2.QA、REVIEW维护:
维护LISTING评论星级，制作高质量，控制QA、REVIEW展示位置。
3.推广资源准备及新品推广期调整:
提前准备产品REVIEW、QA, 测评资源,在货到FBA仓库之后，利用亚马逊新品红利期，立马开始推广。

第十五第十六天

第三阶段：到货入仓，全面开启推广

核心漏斗--亚马逊广告（PPC全面教学）

1.广告投放方案确定:
依据推广计划合理分配广告预算，分组策略，关键词竞价预算调整。
2.自动广告投放:
自动是开启手动的前提条件，不做无数据的自动广告。
3.手动广告投放:
逐步手动筛选，建立合理有效广告群，降低广告ACOS，从而提高LISTING竞争度。

4.关键词筛选:
根据亚马逊广告数据表，提炼有效关键词，剔除无效关键词。
5.产品定位筛选：
根据亚马逊广告数据表，提炼有效商品定位，剔除无效商品定位，挖掘出对自己有优势的产品定位做投放。
6.每日/周广告报告分析:
每周定期**广i告报告,对广告进行分析，查看曝光、点击、转化趋势，每日统计表格，进一步提升广告效果和LISTING竞争度。

第十七天

第三阶段：到货入仓，全面开启推广

知识复盘

1.经过检测竞争对手及结合自身情况，能合理安排送测速度，确定送测安排周期
2经过定期**广告数据报告，看懂数据，对数据产生更强的敏锐性，能快 速判断关键词的去留，合理控制出价，让广告效果变好。

第十八第十九天

第四阶段：巩固站内外推广，持续有效推广+全面复盘总结

站内推广

1.平台活动详解：
详解平台活动，DOTD、LD、BD、7-DAYDEAL、Primeday,黑五，网购星期一等，如何把握平台活动流量。
2.早期评论者计划与绿标(vine):
了解早期评论者计划与绿标(vine) 的设置和用途，结合后台“买家之声”分析产品是否有信心做。
3.Conpon(优惠券):

Conpon(优惠券)详解，设置方法及用途。
4.亚马逊品牌备案：
已注册国外品牌，或者已获得品牌所有者的授权，可在账号后台进行品牌备案操作。

5.A+(图文版商品描述)页面设计：
结合产品特点优选模板，规划图文界面排版文案内容，借助A+页面展现产品卖点，有效提升产品转化率。
6.数据报告分析:
日常listing业务数据记录对比统计分析，监控异常数据做调整，有效优化提升各项指标。

第二十第二十一天

第四阶段：巩固站内外推广，持续有效推广+全面复盘总结

推广--及Oeal网站

1.风险管控:

及时处理日常FBA跟卖，自发货跟卖，客户投诉邮件回复，卖家中心邮件处理。
2.根据需要在、Instagram等社交媒体发帖，每日有效获取站外流量。

3.站内结合站外促销组合:
合理设定产品促销组合类型，结合站外，提升listing整体曝光量，访客数(流量)转化率，从而提升产品销量。
4.站外Deal促销:
联系各类Deal网站做引流促销，配合推广方案，提升店铺销售绩效、以及滞销产品的清货处理。

第二十二第二十三天

第四阶段：巩固站内外推广，持续有效推广+全面复盘总结

全面复盘总结--后期账号布局及团队搭建

1.多账号搭建:

提升产品销量，以及账号的安全维护。
2.自发货(FBM)订单风险规避:
自发货订单可能会影响到账户绩效，提前规避自发货订单风险。
3.FBA订单跟进对推广订单、测评订单，以及真实订单进行每日监控。

4.客户投诉订单处理:
根据客户要求，创建多渠道配送订单或者移除订单，为客户进行补货。

5.售前售后咨询:
专业客服团队售前答疑，售后服务，规避没有必要的差评以及高退货率风险。

6.FBA退货售后报告查看:
定期查看退货原因报告，统计可售、不可售产品数量，不良库存移仓处理。

7账号维护与风险规避:
防止账号关联，侵权，恶意竞争，违反政策，商品真实性投诉等风险。