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《谈判博弈》

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机构名称 深圳诺达名师
上课地点 深圳南山科兴科学园B1-402 发送到手机
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《谈判博弈》

课程详情

课程目标


课程简介


一、谈判概述;

1、 谈判及商务谈判的概念;

2、 企业增长营业额方法分析

3、 谈判获得利润,快速增长

4、 内部与外部谈判

5、 谈判在生活、工作中的运用;


二、谈判成交因素及谈判步骤分析;

案例:一对一谈判案例练习分析:

学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法!

谈判成交因素分析;

1、高手与低手的区别;

2、谈判中人们常犯的错误及如何避免

3、成交是因为双方满意

满意是感觉而不一定是真的让步!

怎么样才能让对方有满意的感觉;

高手是影响对方的感觉制造满意;

中手是了解对方达成满意

低手是被对方影响以为满意。


4、成交是因为被对方所说服

说服的技巧

谈判优劣势分析方法

分析对方的想与怕

诱惑与控制对方的方法

5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了

谈判中要学会表演

如何表演才能打动对方

如何让步让对方有感觉

应该让几步对方感觉

6、谈判成交的其他因素分析


三、谈判中的步骤分析

谈判前的准备与计划

1、如何分析自己资源、

2、分析谈判对手

3、可行性分析

4、订立谈判原则

5、组织谈判班子

6、提前演练

7、如何准备谈判资料、

案例:一对一谈判练习:

一对一谈判练习,掌握整理信息与资料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握状况,为谈判成功建立基础!


四、谈判中的澄清与确认

如何在谈判中开场;

开场时如何占据优势影响对方;

开场不能犯的错误;

什么该说、什么不该说!

如何回答对方问题;

如何逃避问题争取时间;

有用的语言;

一般的谈判策略


五、谈判中的讨价还价及让步策略;

什么时候应先开价及如何开价;

什么时候应等对方开价并如何还价

价格条款中包含的因素;

让步的策略;

让步的方式;

谈判的心理建设;

案例分析。


六、谈判中优势建立

如何在谈判中建立优势;

如何运用优势;

如何逼对方报价;

如何运用谈判技巧


七、成交与执行

1、成交信号有哪些

2、对方发出成交信号如何处理;

3、成交的方法

4、如何促使对方成交

5、执行


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关于学校

【诺达名师合作流程】【诺达名师介绍】诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497

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