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《新形势下如何做好大OTC营销的“三个培育”》

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《新形势下如何做好大OTC营销的“三个培育”》

课程详情

老师简介
岳峰
岳峰,沈阳药科大学药学系;北京大学EMBA,医药行业培训讲师。
岳峰老师从1990年起作为**批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表职业生涯,曾在日、德等多家知名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务;有13年医药营销、管理和9年的专业营销培训经验,成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品;精于营销策划、团队建设、团队管理等,已为医药行业培训演讲700余场,成为医药培训领域出场频率、满意度、客户回头率较高(全年80天授课,1/3为两次以上邀请)的专业讲师之一。
现专注于医药领域的微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理的研究验证工作;在医药专业报刊、网站发表文章数十篇。《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《博锐管理在线》《中国营销传播网》《海虹医药商务》《当代医药市场》《医药财富》《21世纪药店报》等多家医药报刊、网站特约撰稿人。


课程收益
“新医改”政策环境与大OTC营销趋势分析
产品培育
客户培育
消费者培育
新形势下主管与代表如何协作提升销售业绩


课程大纲

一单元:“新医改”政策环境与大OTC营销趋势分析(2小时)

OTC市场现状及未来3年产品线发展趋势

政策鼓励处方院外流动对OTC的利好操作

互联网 药店 诊所等新型零售方式新机遇

“电子处方”破解处方药管理难题

目前连锁、单体药店规模、现状及品类选择趋势

讨论:**上述分析,下一步实际工作中你将做出哪些新的工作思考?


第二单元:产品培育(2.5小时)

新形势下处方药、非处方药的营销变革

大OTC新普药的产品线分类

厂家品牌、利润空间、品项宽度对药店整体利润贡献度的影响

产品培育的几个重要要素(重点)

产品培育中的生命周期管理

互动探讨及点评:就产品培育话题,谈谈你对这个问题的一些思考


第三单元:客户培育(3小时)

客户分类、升降级及客户维护的年度计划制定与案例分享

客户渗透与信息分析

客户维护的差异化打造

案例:“店企”敬老公益活动

KA客户开发与公关

留下良好印象,先将自己销售出去

新形势下大OTC零售终端客户的培育

新形势下大OTC产品渠道客户的培育

新形势下大OTC产品医疗机构客户的培育

“新农合”县级医院、卫生院(所)、卫生室、诊所的客户培育

基层医疗机构开发的基本思路


第四单元:消费者培育(2.5小时)

消费者培育可执行的活动有哪些

大OTC营销的其他50种促销组合工具

药店促销活动策划(主题、内容、宣传、活动气氛营造、预算、执行要点、总结)

可选择的促销节庆日及疾病日

案例:促销推广策划(春、下、秋、冬)

互动探讨及点评:就消费者培育话题,谈谈在你的工作中能做哪些变?还有什么好的建议?


第五单元:新形势下主管与代表如何协作提升销售业绩(3.5小时)

如何审视自己市场开发的不足(SWOT分析:公司、政策、产品、人;潜力?)

如何审视你的各级客户及改善建议?(机构、个人、情感)

如何审视你的终端合作及改善建议?

如何审视你的产品潜力及改善建议?

削弱竞争者以提升销量

如何合理利用公司资源以提升销量;

利用客户资源进行市场深度开发以提升销量(**排他);

信心与自我设限对信心的影响以提升销量


第六单元:提问与互动交流(0.5小时)



咨询开班地址及时间:18898361497(叶老师)

关于学校

【诺达名师合作流程】【诺达名师介绍】诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497

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