供应商管理

如何在**次选择供应商时压缩周期时间与投入成本？

企业的供应商开发与评估流程是什么？如何管理供应商的绩效？

面对垄断供应商，如何进行管理与控制？

在现代企业竞争中，产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等方面都离不开供应商的支持。而企业所面临的问题包括客户需求的多变、订单提前期的缩短、供应商交货不及时、质量不稳定以及库存控制上的困难。因此，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。

然而，由于各种历史原因，国内企业在职业采购人员的来源方面存在困难，并且在职学习和提升方面相对较少。这使得采购人员在商务过程中常常处于被动的劣势。为了解决这个问题，本课程将**全面的知识讲解和案例分析，系统地展示职业采购人员所需的必备知识与技能。通 过学习，学员能够树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，深刻理解搞好企业供应链管理的紧迫性。**现场模拟操作，学员还能够掌握采购操作的方法和技巧，提升其基础运营水平，降低采购成本和风险，从而促进企业的可持续发展。

在这个课程中，您将学到如何在**次选择供应商时压缩周期时间与投入成本的有效方法和策略。您还将了解企业供应商开发与评估的流程和依据，以及如何有效管理供应商的绩效。同时，我们还会探讨如何应对垄断供应商的管理与控制，帮助您为企业打造更具竞争力的供应链。无论您是已经担任职业采购人员的专业人士，还是希望进入这个领域的初学者，本课程都将为您提供宝贵的知识和技能，助您在采购领域取得更大的成功。

第 一 部分：新时期的采购与供应商管理

1、多品种、小批量的采购商务环境

2、采购管理工作的挑战

3、采购市场的分类与管理

4、采购目标的建立－6R

5、供应商管理趋势

6、采购需求分析

第二部分、供应商的选择与开发

1、供应商开发的必要性分析

2、企业供应需求的自我标准设计

案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具

3、供应商识别、帅选、开发的流程

4、选择的标准建立与量化设计

5、供应商基础帅选、评估的四大指标

6、重新性采购评估的6个核心模型

—财务Financial

—技术Technology

—柔性Flexible

—质量Quality

—生产Production capacity

—风险Risk

7、供应商选择的其他考虑

8、如何建立供应商库

9、供应商确认与分类

10、供应商管理开发风险与控制

11、案例：日本企业对供应商的评估

第三部分、供应商的绩效管理

1、供应商绩效管理的重点内容

2、供应商绩效考核的流程

3、供应商考核KPI指标的确定

4、供应商辅导与改善策略

5、供应商考核目标的执行与修改

6、供应商日常管理

7、供应商教育训练与辅导

8、厂商管理圈与供应商大会

9、供应商定期与不定期稽核

10、讨论：如何从供应商管理中获取成本优势

第四部分、供应商的关系管理与改善辅导

1、供应商关系与现代供应的策略

2、企业与供应商关系曲线分析

3、供应商管理的八大策略

4、供应商关系模型

5、用销售的心态管理供应商

6、供应商管理的“萝卜”与“大棒”管理

7、供应商延误的原因分析以及对策

8、供应商缺陷的监督与调控

9、供应商辅导技巧

第五部分、供应商日常沟通管理

1、采购冲突处理技巧

2、供应商沟通方案

3、沟通障碍

4、良好的互动沟通三原则

2、供应商计划管理/出货协调管理

3、供应商交期延误的十大原因

4、采购方导致延期的分析

5、改善供应商交期的技巧