【为什么要学习渠道管理】

所有渠道的布局要有序，不能全面铺开，要先解决重点区域。同一个区域的渠道要让竞争在良性范围，恶性竞争短期出量，长期毁市场。不赚钱的业务，不论是再牛逼的品牌，再牛逼的产品也不会有渠道愿意做。除非你打算放弃传统渠道销售只做线上。简单说，就是别让你的渠道杀价杀到大家都不赚钱。你可以用产品区隔、型号区隔、阶段性交替支持等方式控制你的区域市场良性竞争。

【学习渠道管理在企业中的作用】

1、**培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力;

2、成为掌握现代营销理论、熟悉中国市场环境和实战技巧的复合型现代企业销售渠道管理人才;

3、**讲师切身对渠道管理咨询服务的体会和经验，借鉴国内各行业渠道管理的先进经验，指导企业区域人才如何从事销售渠道管理活动。

【培训课时】：1-2天

【培训受众】：区域经理，营销人员

【课程大纲】：

第 一节：如何**调研获得优质的渠道资源?

1、开发新市场，如何让自己成为内行?

2、如何**渠道找到优质潜在经销商?

3、优秀经销商的外在特征有哪些?

4、优质经销商的内在特质是什么?

5、做调研如何才能从经销商口中听到真话?

6、新市场如何快速摸底?

第二节：渠道开发技术解析。

1、进店谈判定好底线

2、如何消除陌生感?

3、开发过程中遇到的情况：

1)对方说你你品牌知名度低、不靠谱

2)经销商只做独 家

3)对方是钉子户

4)初次接触很好，后边没了动静

第三节：如何做好渠道日常维护?

1、如何做有效的经销商拜访?

2、快速扫描经销商问题的方法

3、如何提升在对方心中的分量形象?

4、如何处理经销商的抱怨?

5、经销商拜访有哪些重点?

第四节：如何解决渠道冲突?

1、如何进行短期冲量?

2、面对窜货你该怎么办?

3、如何给经销商压货?

4、如何进行价格管理?

5、对方要政策怎么办?

6、对方联合抵制进货怎么办?

第五节：如何提升渠道的竞争力?

1、如何使经销商主动配合?

2、如何使经销商从坐商到行商?

3、促销可以一直搞下去吗?

4、如何对经销商解释好促销方案?

第六节：互联网时代如何说服经销商?

1、互联网模式下如何指导经销商?

2、如何使经销商守住阵地?

3、如何处理经销商自营淘宝的问题?

4、对方说网上东西比我们便宜，如何应对?

5、对方上下徘徊，如何攻心?

课程回顾与总结，讲师点评。

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：王浩

王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家

一个专门研究营销实战案例的老炮儿

一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人

一个视培训效用为生命的传教士

一个走万里路，阅千卷书，有点情怀的行者

实战背景：

21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业资历：

清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家

天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人

授课亮点：

全案例教学

案例价值高：1800多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场

案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情

案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用

课程体系：

类别系列课程

驱动力管理《驱动力：团队激励与管理创新》

《管理角色认知与管理素养》

《提升团队执行力》《中层执行力》

《团队建设》《辅导和培养下属》

销售团队管理《卓越销售团队管理》

《销售经理训练营》

大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》

《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》

《面向政府、集团客户的项目营销》

《政企大客户关系营销》

《投标运作策略》

《催收货款和应收帐管理》

谈判《商务谈判策略与技巧》

渠道销售《渠道经销商的开发与管理》

培训现场实录：

【学员评价】

【诺达**合作流程】 【诺达**介绍】

深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。

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