销售渠道在市场营销学中也称为分销渠道，指产品从生产者转移到消费者手中这个过程所经过的通道。如果按照产品流通过程中是否经过中间商来划分，可以把渠道分为直接式渠道和间接式渠道。随着市场经济不断发展，生产者与消费者在时间上与空间上有更大的距离，大部分生产者并不是直接把商品送到消费者手中，在完成产品价值实现的过程中，需要其他机构的配合，企业的销售渠道建设也就显得日益重要。

【渠道管理如何能简单掌握】

1、掌握科学实效的区域市场渠道企划的原则与流程操作方法

2、掌握渠道的选择标准、沟通技巧和谈判策略

3、掌握渠道关系管理策略、方法

4、全面提升渠道质量和厂商关系质量

5、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

【培训对象】：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

【培训时间】：2天

【课程大纲】：

第 一天

导言 海外渠道客户管理误区

一、海外市场产品导入

二、海外销售启动及市场激活

三、海外渠道销售计划管理

第 二天

一、海外渠道客户关系管理

二、从客户到品牌经销商

三、海外市场整合营销活动

四、海外渠道客户资产管理

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训 界的实战专家

【诺达**介绍】：蒋建业

蒋建业资历背景：

蒋建业，资深讲师，资深顾问，华为公司原企业网事业部南部大区经理，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官 ，海雷士光艺总经理。

实战经历：

上海广茂达首席营销官

成功销售近10个亿的业绩

组织策划近200个广告促销和宣传活动

复旦大学经济学硕士，企业管理研究生

在国家权 威刊物上发表多篇论文

专业背景：蒋建业老师是复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学 学士。具备15年产品销售经验，曾经在国家知名刊物上发表多篇论文。

实践经验：不仅成功销售近10个亿的销售额，而且对大项目有实际运作经验

培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的大特色

蒋建业老师新课程：

[内训课]华为铁三角与大客户销售项目运作

[内训课]华为大客户销售策略及项目分析与运作机制

[内训课]大客户销售技巧训练与项目运作实务

蒋建业服务客户：

三一重工，中国电信通服，神州数码，盛路通讯，上海广茂达，同洲电子，深圳好家庭，瑞士康达，中国移动等几十家知名公司。

【学员评价】：

【诺达**合作流程】

【诺达**介绍】

诺达**是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。

诺达**销售管理培训 拥有目前全面、系统的课程体系，先进的培训理念和培训模式，**的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案，诺达**已经在北京，上海，广州，深圳，天津，南京，苏州，杭州等地开设分公司，服务全国客户，详情您可以向在线客服进行咨询咨询电话：咨询电话：13267145815

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