【经商商管理有哪些问题？】

随着多变环境的市场，企业及经销商觉得生意越来越难做，加上新时代的冲击，许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商**在意的是价格的利润，没有利益经销商是不会做的。

【理解经销商目前遇到的问题】

1.全面了解经销商现状和存在问题

2.掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

3.掌握经销商关系管理策略、方法

4.全面提升经销商质量和厂商关系质量

5.建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

【授课对象】：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

【培训时间】：(2天共14小时)

【培训形式】：理念 方法 工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

【课程大纲】：

第 一单元：区域市场的规划

第二单元：优质经销商的选择

第三单元：如何策反竞争对手的经销商?

第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作

第五单元：有效管理经销商的六大系统

第六单元：帮助经销商提升终端销量

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：刘成熙

刘成熙个人简介

刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。

刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。

经历：台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。

刘成熙培训课程

· [内训课]管理者成长地图—无边界管理与群策群力

· [内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-new互联网思维的企业营销创新与客户关系维护(2天)

· [内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-总经理的人力资源管理策略与实务(2天修订)

· [内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-运营主管理的八项核心技能

· [内训课]塑领袖，造企业-基于BLM业务领 先模式的企业战略与领导力提升

· [内训课]成功打造高绩效团队(2天)

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