【经商商管理有哪些问题？】

随着多变环境的市场，企业及经销商觉得生意越来越难做，加上新时代的冲击，许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商**在意的是价格的利润，没有利益经销商是不会做的。

【理解经销商目前遇到的问题】

1.全面了解经销商现状和存在问题

2.掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

3.掌握经销商关系管理策略、方法

4.全面提升经销商质量和厂商关系质量

5.建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

【培训对象】：销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士

【培训课时】：1-2天(视需求而定)

【授课方式】:

n 分组PK：现场分成4-6组，并对每个小组的学习过程进行全程评估。

n 讲授分析：由讲师进行学习技巧和成长方法的讲授及分析。

n 案例讨论：将案例讨论融入到课程之中，模拟员工在职场的各种挑战的体验。

n 情境演练：设置不同案例进行情境演练，团队进行研讨，讲师点评和指导。

n 设置扑克牌积分形式，讲授60% 案例讨论及实战演练分享40%。

【培训大纲】:

第 一章：经销商认知

第二章：经销商的沟通之道

第三章：经销商的开发与谈判

第四章：经销商的业务管理

第五章：经销商WORKSHOP研讨会

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：李成林

实战型咨询式营销咨询专家

姓名：李成林

常住地：北京

年龄：46岁

国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。

从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验，权 威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为**受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《高效能销售的自我修炼》《成功销售的白金法则——用脑销售》

【诺达**课程咨询】

上一篇：北京一汽丰田经销商培训 下一篇：北京药品知识经销商培训