年度营销计划内训哪里有
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-18
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……
年度营销计划培训课程目标
1.提升学员年度营销计划内容的把握能力
2.提升学员年度营销计划流程了解和理解
3.提升学员年度营销计划的策划与制订能力
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第一章：为什么要制定年度营销计划?
1、没有计划,就没业绩!
2、年度营销计划的核心作用是什么?
3、制定年度营销计划制定的五大步骤
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第二章：如何分析市场营销竞争环境？
1、市场环境对营销工作有什么作用？
2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？
3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？
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第三章：如何制定基本的年度营销策略？
1、营销策略应该包括那些内容？
2、目标与市场定位
3、基本营销竞争策略(4P策略)
4、了解4C营销基本营销思路
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第四章：如何进行销售预测？
1、什么是市场潜力和销售潜力
2、销售预测的步骤
3、销售预测的方法
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第五章：如何制定年度营销目标？
1、销售目标体系
2、销售目标的确定方法
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第六章：如何配置营销资源？
1、营销预算
2、营销组织架构及人员的配置
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第七章：如何进行营销业绩的评估与控制？
1、营销业绩的KPI考核
2、避免营销业绩考评中的错误
客户评价
The customer evaluation-
1.老师很幽默，极具颠覆性，举例快捷恰当到位，启发深刻，不得不服。
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2.纯干货的分享，没有华丽的演说，感谢老师的分享。
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3.一听就赶紧停不下来，讲的太好了。
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