您想卖出你的产品吗?
您想让人支持你的观点吗?
您想拥有强大的影响力吗?
有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程!!世界富豪中有80%是从销售做起。销售时,方向感要强,懂方法、会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!
课程内容
注重可操作性和实用性,新励成就在你身边-
01
说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品, 才能在适当的时间说出适当的话。 -
02
和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
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03
竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
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04
顾客需求分析
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪zui终决定者
S: 呈现解决方案,让你客户的需求无处藏身
解决问题,凡事以结果为异向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐,避免痛苦,所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题,并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
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05
成交技巧
zui后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费:交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
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06
做好顾客服务
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!
为什么选择新励成?
6大优势助你自信开口-
大品牌值得信赖
18年培训经验,学习更有保障
累计培训21万人次及200 + 企业
全国110 + 家学训中心任你选择 -
自主研发课程
成功创立新励成研究院
独立研发课程,紧跟需求迭代升级
获137项专利、著作权及商标认证 -
课前1对1测评
1对1口测多维度评估表达基础
针对基础,个性化定制学习方案
在这里,花更短的时间提升口才 -
场景式教与练
结合职场、生活等实际表达场景
情景演练授课,拒绝枯燥化理论
有理论,有示范,有实战,有点评 -
3+1学习跟进
顾问+助教+课程讲师,跟踪效果
采取「照片+视频」全程记录学习
小程序一键约课,省时省力省心 -
高端人脉平台
搭建学员间开放、共享的交流桥梁
不时组织企业家/管理者交流分享
结识来自各行各业的精英阶层
品牌实力 荣誉满载
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2016高新技术企业
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2016商业特许经营备案企业
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2019广东省守合同重信用企业
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2018广东特许经营50强
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2019广东特许经营百强
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2019十佳民办教育培训机构
新励成教学环境
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