招投标培训机构

对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。

1.科学解读政企采购招投标新的变化和重点管控点

2.掌握投标环境和标书的设计原则

3.建立符合企业的投标策略

4.掌握招标书的研判策略

5.掌握投标书制定的策略和风险规范

6.掌握一投即中的实战技巧和方法

第 一 讲、招标采取流程分析

1.甲方内部分工及关键人物

2.招标采购流程分析

第二讲、投标运作攻略

1.投标销售的**路径

2.投标销售路线图

3.合作投标攻略

4.和招标代理的沟通

第三讲、投标运作关键节点控制

1.投标运作关键节点分析

2.投标运作关键节点如何控制

3.中标的“**密码”

第四讲、竞标策略

1.客户关系竞争策略

2.技术竞争策略

3.竞标策略

4.中途介入的竞争策略

第五讲、投标决策与管理

1.投标评估与决策

2.投标管理

第六讲、投标书编制

1.投标书的编制

2.投标文件管理与封装

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投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。