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冯冬梅
《金融市场基础知识》重难点，考前重要学习资料
发布时间： 2016年05月13日
基金的促销手段
促销组合四要素：
（一）人员推销
一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户。
（二）广告促销
广告目的就是通知、影响和劝说目标市场。
（三）营业推广
营业推广属于短期性的刺激工具，用以鼓励投资者较迅速和较大量地购买某一基金产品。营业推广手段：（5类）
1.销售点宣传；
2.激励手段；
3.投资者交流；
4.优惠；
5.其它。
（四）公共关系
公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。
1.与媒体保持良好的关系。
2.加强与投资者的关系。
3.处理与政府关系。
【例2·多选题】一般来说营业推广手段包括（ ）。
A.激励手段
B.销售点宣传
C.优惠
D.投资者交流
答案：ABCD
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