发布时间： 2016年10月31日
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在下列情况下，供应商有较强的讨价还价能力。
（1）集中化程度高。供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度。这时，供应商能够在价格、质量的条件上对购买商施加相当大的影响。
（2）无须与替代商品进行竞争。供应商如果存在着与替代商品的竞争，即使供应商再强大有力，他们的竞争能力也会受到牵制。
（3）下游企业多。对供应商来说，如果供应商向多个企业销售商品且每个企业的采购在其销售额中所占比例都不是很大时，供应商更易于应用讨价还价的能力；反之，如果某个行业或企业是供应商的重要客户，供应商就会为了自己的发展而在价格上比较公道，也会通过研究与开发、疏通渠道等活动来保护下游的行业或企业。
（4）商品差别化。供应商的商品是有差别的，并且建立起了很高的转换成本。购买者如果从其他渠道进货就会支付高额转换成本，此时，供应商的讨价还价能力较强，而购买者只能接受。
（5）前向一体化。供应商实行前向一体化后，购买商所在行业若想在购买条件上讨价还价，就会遇到困难。例如，汽车制造企业都要自销汽车，则对汽车经销企业构成很大的威胁。
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