2016中级经济师房地产专业备考知识：房地产市场营销的概念

2016年中级经济师考试时间为11月5日，建议考生提前备考，网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考的知识，希望对您备考经济师有帮助！

房地产市场营销的概念

房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，运用适当的价格，将创造的房地产产品推向目标市场，以达到满足消费者需求、实现房地产开发企业经营目标的一系列活动、过程和体系。认识房地产市场营销，需要把握下列要点：

（1）市场营销应服务和服从于企业经营方针和经菅目标。房地产市场营销是房地产开发企业经菅管理活动的重要组成部分，应以企业的经营方针为指导并贯穿在市场营销活动中，如企业经菅的质量方针是“质量第一”，则房地产市场营销中，不论是产品还是服务，均应体现质量优先的思想；企业经营目标往往是多方面的，市场营销目标不完全等于企业经营目标，但追求利润始终是企业的主要目标之一，通过有效的市场营销活动，在满足消费者需求的同时，实现企业利润是企业经营目标的重要内容。

（2）市场营销不等于销售。根据4Ps市场营销理论（根据需求中心论的营销观念，把企业开展营销活动的可控因素归纳为产品、价格、渠道和促销，即Product、Price、Place、Promotion，筒称4Ps），房地产市场营销应包括正确的产品、正确的价格、正确的渠道和正确的促销。对于房地产界的许多人而言，销售只是菅销的一部分，且也只是其中一部分。从过程看，销售只是企业再生产过程（采购一生产一销售）的一个环节，而市场营销贯穿企业生产经营全过程；从内容看，销售是销售人员与购买者完成商品交換的过程。

（3）市场营销要以消费者为中心。在房地产市场营销理论指导下，房地产开发企业菅销战略的制定、营销战术的选择以及营销计划的安排、执行和控制，都应以消费者的房地产需求为中心并作为各项工作的出发点，只有这样，才能在竞争的市场环境中，吸引和促使消费者购买本企业的产品。

（4）市场菅销既是一种观念，也包括具体的活动。房地产市场营销贯穿企业生产经菅全过程，既是一种观念，也包括诸多具体的活动。作为一种观念，表现在从企业决策者到研发部门、生产部门、销售部门等在其工作中都应贯穿消费者为中心的思想；作为具体的市场菅销活动，表现为房地产广告、人员促销、消费者调查等菅销活劾。

（5）市场营销要扬长避短，发挥优势。房地产市场营销要在市场调查的基础上，经过外部环境与企业自身的综合对比分析，找出机会点，在房地产产品规划设计、营销渠道选择和促销活动中，采用扬长避短、发挥优势的市场营销策略，才能在竞争中取胜。

（6）市场营销要运用组合策略实现目的。房地产市场营销强调从多方面运用有助于实现销售的策略组合指导企业的开发经菅活动。按照4Ps市场营销理论，市场营销要从房地产产品规划设计、价格制定、销售渠道的选择以及促销等方面采用既体现消费者需求又能发挥企业与开发项目优势的营销策略，并将他们有机组合成一体，形成具有内在一致性的体系。

（7）市场营销既是企业经济行为，也是企业的社会管理过程。房地产市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，表现为企业的经济行为。同时由于房地产市场营销涉及市场调查与研究、企业与市场的衔接、为购房者提供的售后服务，房地产开发建设活动直接影响城市土地利用和城市规划，因而具有较强的社会管理性质，当然这种管理属于企业层面的社会管理活动和过程，不同于政府的社会管理。

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