当前位置: 网校排名> 环球网校> 2016中级经济师工商管理专业备考:产品组合定价策略
环球网校 经济师培训

经济师

发布时间: 2016年05月27日

2016中级经济师工商管理专业备考:产品组合定价策略

产品组合定价策略

产品组合定价策略包括五种情况:

第一,产品线定价。例如,某服装店经营着高、中、低三种质量的男装,那么根据这三种质量,该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时,就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种质量水平。此外,这种定价策略也满足了顾客对各种质量的男装的需求。

第二,备选产品定价。例如,购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品,这些备选产品不是必买品,但是可以满足不同客户的偏好。这时,汽车经銷商就可以给这些备选产品定一个高价。因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售(不是必买品),而购买备选产品的客户不在意其较高的价格。

第三,附属产品定价。有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,它们就称为附属品。例如,计算机硬件和软件,计算机硬件可以看成是主产品,而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低,而附属产品定的价格则较高。因为客户不需要经常购买主要产品,但是却需要经常更换附属产品,企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。

第四,副产品定价。例如,生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品。假如副产品的价值相当高,企业就可以将主产品定一个有竞争性的低价,从而占领更多的市场份额,而将副产品定一个高价,从而获得利润。

第五,产品束定价。即企业将几种产品组合在一起,进行低价销售。例如,电影院销售的年票,其价格就比单次购买的电影票价便宜得多。

【编辑推荐】:

中级经济师培训//www.auscyc.com/wx1910/

经济师培训https://kaoshi.china.com/jjs/wangxiao/

2016年经济师培训https://net.thea.cn/xjjs/kc/

2016年中级经济师考试时间为11月7日。为了帮助大家更好的学习经济师,正保会计网校为大家整理了中级经济师《工商管理专业知识与实务》相关知识点,希望对大家有帮助,祝您梦想成真!

×
Baidu
map