首页 betway365客服 最新资讯 热门问答

销售管理

18898361497 免费试听 在线客服

您的位置: 深圳培训网 > 销售管理培训资讯 > 深圳理财经理培训

深圳理财经理培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

如何提升理财经理的销售能力?如何提升销售技巧?下面给大家分享一下理财经理销售方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

诺达**招生

如何提升理财经理的销售能力?如何提升销售技巧?下面给大家分享一下理财经理销售方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

理财经理销售技巧

目的明确


池塘里面有非常多的鱼,各种各样,你希望得到哪种鱼呢? 你要先观察,你想得到的那种鱼大多集中在什么地方,不要没有目标的胡乱钓鱼。我们很多刚入行的理财经理,打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的目的也没有达到。所以打电话一定要明确目的,要锁定目标客户群,什么样的客户群才是我们的目标客户群,他们有具备什么样的共性。一般来说,确定潜在有效的目标客户的标准是:一、按客户可能的需求进行定位。客户之所以决定选择某种理财产品或者服务,归根结底只有一点,就是客户有这种需求。不管这种需求是隐性的还是显性的,总之客户是有可能需要你销售的产品。二、筛选出有支付能力的客户。有了这个目的,就会从数以百计的银行客户中,筛选出您认为可以营销的客户,找出客户的详细信息,找出能够和客户有兴趣的话题,并把需要提问的问题先写在纸上,根据客户反馈的信息再不断完善客户资料。有效客户的条件是:能够做主,有经济实力和有需求的。


自信**


在销售行业中流传着一种说法:销售就是信心的传递,这句话很有道理。在银行理财电话邀约客户中,有的人非常自信,而有的人非常则底气不足。很多经验丰富的理财经理,仅仅**声音就可以分辨对方当时的心理状态。在打电话的时候,自信心的表现就在语速语调里,自信者的声音往往显得不过于激昂,也不过于低乏,同时表现出抑扬顿挫。没有自信的人则在心理敲起退堂鼓,结结巴巴的回答,更谈不上与客户诚心交谈了。提高自信心可以从二个方面进行改善,**,要深刻认识到自己的缺点和不足。在了解自己的情况后,就要**不断学习各种技巧和知识来提升自己。在电话中,遇到自己解决的不是很妥善的问题,可以记录下来,及时向同事请教,他们的帮助对于建立自信很有效。平时要多跟同事交流,看他们遇到的问题是否自己也能处理,从中发现自己的长处与不足,以此不断提高自己的技巧。第二,在工作中不断自我激励,自信多来源于外界的肯定,然后转化为自我肯定。作为一名理财销售人员,实际工作中,要让客户接受自己的服务,达成签单的目的,需要有顾问式的营销技能,始终为客户着想,让他的资产达到增值的目的,他自然会接受你真诚的服务,而你的自信也会一点一滴的积累起来。**后告诉自己,我们是银行理财的精英之一!


掌握技巧


我们在电话中要讲的话就好比是一件礼物,声音就是交通工具,它是一种载体。你可以选择一款落落大方、极具品位的豪华轿车作为交通工具,也可以选择一辆除了铃铛不响哪里都响的破自行车作为交通工具,虽然都可以把你的想法(礼品)送到客户身边,但是客户收到礼品时的感受却是完全不一样的。所以在打电话时需要掌握技巧,**,打电话之前要做好充分的准备,先把想说的内容写在纸上,列个提纲(1、2、3、4……点非常清晰)。第二,在桌前方面镜子,提醒自己电话中要微笑着与客户说话。第三,控制语速,正常情况下语速稍微慢点给人的感觉更好,或者是使用录音设备,把每次打电话的对话录下来,在下班回家路上拿来听听,如果感觉哪里有问题的,就和同事讨论,再对症下药,让工作更加有效率。第四,创造氛围,你身边的同事会影响到你,也受你的影响,所以在理财室你要遵循从我做起,营造积极的工作氛围的原则;客户的态度影响到你的心情,同时你可以影响到客户的决策;所以,面对客户,你也要遵循从我做起,把电话沟通引向积极方向的原则。

深圳理财经理培训

 

内 容

时 间

上 午

一、绩优销售人员销售正确观念

09:00-10:00

 

二、理财产品介绍及销售逻辑

10:10-11:10

 

三、供应链金融理财产品安全性与收益性

11:20-12:00

 

下 午

四、理财产品销售话术﹙终端与渠道﹚

14:00-15:00

 

五、理财产品销售案例情景模拟﹙定位终端﹚

15:10-16:10

 

六、理财产品销售案例情景模拟﹙定位渠道﹚

16:20-17:20

深圳理财经理培训授课老师

霍乾——互联网金融行业资深讲师

霍乾,互联网金融行业资深讲师,广东金融业专家、学者,经济师,发表国家、省级金融论文63篇,持金融证书13个,广东省金融保险协会培训部主任,高级培训讲师,金融学在职研究生在读。

1999年始于中国人寿保定分公司营销一线业务主任,而后于泰康人寿、保险公估行、太平洋寿险履职;2012年广东省保险行业组织寿险部与培训部,任职主任,负责全省近百家大中型保险公司的培训需求服务工作。

历任营销部经理、专职讲师与培训经理、 集团总部内训师、行业培训部主任,策划广东万名培训师大型演讲竞赛活动。至今行业培训授课百余场,撰写心得体会25万余字,积累了丰富的培训实战经验。

深圳理财经理培训主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

课程咨询>>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)

电话沟通:18898361497 叶老师

热门机构推荐
销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

本周热门资讯

全国分站 热门机构

北京销售管理培训 上海销售管理培训 广州销售管理培训 深圳销售管理培训 杭州销售管理培训 苏州销售管理培训 南京销售管理培训 天津销售管理培训 佛山销售管理培训 南宁销售管理培训 长沙销售管理培训 重庆销售管理培训 太原销售管理培训 青岛销售管理培训 宁波销售管理培训 郑州销售管理培训 西安销售管理培训 厦门销售管理培训 武汉销售管理培训 成都销售管理培训 无锡销售管理培训 济南销售管理培训 昆明销售管理培训 贵阳销售管理培训 扬州销售管理培训 徐州销售管理培训 珠海销售管理培训 合肥销售管理培训 长春销售管理培训

苏州企赢培训上海企赢培训企赢培训企赢培训中心

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572

今日已有25人申请,本月限额500

Baidu
map
""