苏州MBA培训学校
我们谈谈了如何探索和清晰化CG，并且解释了商学院**喜欢的CG所具备的关键元素。
但是，即使懂得了这些道理，在把理论落到实践的时候，还是会出现很多问题。每年我们学院卡的**久，感到**难的，也是写出CG这一篇文的阶段。
今天这篇文，就来讨论一下怎么结合我们之前提到的关键元素，落笔来写CG文。
我们先来看几所学校今年的CG题目：
Wharton Essay 1
What do you hope to gain professionally from the Wharton MBA? (500 words)
CBS Essay 1:
Through your resume and recommendations, wehave a clear sense of your professional path to date. What are your career goals over the next 3-5 years and what, in your imagination, would be your long-term dream job? (500 words)
Ross Essay 2
Please share your short-term and long-term career goals. What skills/strengths do you have that will be relevant to your career goals? How will Ross prepare you for your goals? (300 words)
光看这些题目本身，你可能会觉得，不同学校的题目侧重点不同，有的更偏向why MBA why school，有的更侧重长期目标，有的更希望了解你在过去的经验中有什么经验／skills帮助你实现目标。
但实际上，无论题目作何要求，怎么表达，CG essay都建议包含这几个内容：
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长期目标是啥
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长期目标是如何形成的
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短期目标是啥
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过去我有什么相关积累，可以帮助我实现长期目标
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why MBA why School
为什么呢？Wharton不是明明只要求你写在学校能gain啥吗？CBS不是还在题目中强调，过去经历简历里都有了，不用再写了吗？
因为无论学校怎么问，他们的ultimate goal，都是想看到一个convincing的长期职业目标。而上面列举的1234，就是一个让人信服的LTG，不可或缺的要素。
要体现passion，就要解释你的LTG是如何形成的。
要体现capability，就要解释你的过去在这个LTG方向上有什么积累。
此外，哪怕题目没有明确要求写STG，**也能提一下，以证明1）自己毕业后的就业是合理的，符合why MBA的，不会给学校造成负担的；2）如何实现LTG，自己是有规划过的。
以Wharton为例：虽然题目只要求写你想gain啥，如果真的只列一堆你想利用的资源，怎么能看出你跟其他申请人有任何不同呢？怎么能看出Wharton是**适合你的，MBA对你来说是很关键的下一步呢？
你还不是要解释，「为什么」要gain这些。这个「为什么」，不就是LTG，不就是「我过去有积累了什么但还欠缺什么」，不就是我STG是什么所以Wharton的哪些资源可以帮到我吗？
再来看CBS：虽然强调「你的过去我们都明白了」，这也只是「别再长篇大论」的意思，要说服学校你的STG和LTG十分的make sense，还不是要写「我的LTG是怎么形成的」、「我的过去已经积累了什么」吗？
学校想要知道以上信息的心情，其实有些学校都会在自己的题目中体现。
比如Kellogg essay 2：
Pursuing an MBA is a catalyst for personal and professional growth. How have you grown in the past? How do you intend to grow at Kellogg? (450 words)
说明学校不是光想看你未来要做啥，也想知道你过去有什么成长，跟你的LTG有啥关系。
再比如Haas essay 3：
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Briefly describe your immediate post-MBA career goals. (50 words maximum)
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How have prior experiences motivated and prepared you to pursue these goals? (250 words maximum)
Tip: You are encouraged to reflect on both what you want to do professionally after business school and why this path interests you.
Again，学校想知道，你为啥选择这个LTG？跟你的过去有什么关系？
总结一下：即使每个学校的essay，我们都会根据具体问题来调整侧重点，一篇CG essay的主线却是永远不会变的。它必然要包括：
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你的LTG
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LTG是怎么形成的
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STG
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我的过去有什么和LTG相关的积累
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Why MBA why School
我们已经知道，CG essay里要写的五项内容。
这五项内容里，「LTG如何形成」、「我的过去有什么相关积累」这两项，感觉都可以写个好几百字，更不用说，还得详细写「why MBA」、「why School」。
但是大部分CG essay的字数要求都是500字以内，不少学校还缩到了300字。这么短的篇幅，要塞入这么多内容，挑战也太大了吧？
言简意赅的表达重要信息和细节，让内容既丰富又不啰嗦，表达既简谱又不缺乏深度，本来就是MBA essay想要看到的，你的表达能力啊。
挑战就是要大，AO才有可能从成千上万份申请里，挑出那几百份嘛（否则就直接提交简历比背景得了，还要essay做什么）。
那么这300-500字，我们应该如何安排呢？
先来看**常见的500字essay。
100字的英文，大概只有6行（11号字体，Calibri），一行约18字。这就意味着，一篇500字的essay，**多只能写出三到五段。
你可以这么安排：
**段，你可以只用两行，开门见山地说明自己的LTG。这样做的好处是，AO每年要看几千份CG，他们更喜欢问你啥，你就直白地回答啥，别让他们费心找的（两行大概是25-30字）。
第二段，解释你的CG如何形成。这免不了要谈到你过去的经验，你对市场的认知，你对问题的分析，**后还要总结句「所以我的LTG如何解决这个问题」，因而必然是一个稍长的段落（100-150字）。
第三段，解释你过去的积累。为了体现不止一个技能，把自己的卖点在这里甩出来，还要涉及STG，这一段起码要有四五行（100-150字）。
第四段，**后留100-150字给why MBA why School。
以上比例并不是一个「放之四海而皆准」的准则，必须要根据你的工作经验，你的LTG做出调整。比如，你的LTG比较难懂，或你的工作经历比较丰富，可能你就需要把更多字数，拿去解释你的LTG和经验，而不是死板地把大半字数用来跪舔学校。
怎么在这些内容之间调整字数，更关键的，怎么能把那么多内容，缩进那么少的字数里，就超级考校你的逻辑和商业英文表达能力了。
在500字的基础上，300字的essay可以做这些调整：
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缩减why school到100字以内。相信我，list一堆并不代表你就更了解或更爱学校，真正的「fit」，始终要建立在你的LTG故事讲清楚了的基础上
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**段就直接讲你的LTG如何形成（去掉细节），分析问题，提供solution的想法（就是你的LTG），每个部分大概都只有一两句话
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把你过去的经验写的更精简（三四句话）
在字数这么少的情况下，到底取哪些，舍哪些，又是需要你反复斟酌，反复思考，不断polish，慢工出细活地钻研，才能**后得出一个平衡的结果的。
看到这里，你们大概明白了，为什么每年我们的学员，很大块的时间都卡在CG essay上了吧？
我们每年都会遇到很多同学，觉得一个学校的essay只要两周就能写好。是的，两周能写出essay，但essay的精髓在其内容，其灵魂，并不在于把字数堆砌出来，把英文写对。
要让你的文书超越你的竞争对手，你**需要的不是「写写写」，而是，思考、分析、尝试、不断一点点打磨改进。这些都需要时间。
所以，不要对文书掉以轻心，预留出足够的时间很重要啊。
在上一篇中，我们已经列举了三个develop CG的常见误区。
这里，我们就再来看看，哪怕已经有了一个很完整逻辑的CG，落笔写以后，常出现的问题。
问题1：是什么Trigger我的CG？
大部分人的CG trigger原因来源于full time工作。
比如，有的人一直从事房地产相关的岗位，积累了必要的相关经验，在**近一年的房地产创新项目中，发现针对某类特殊群体的供需差距，以及支付的挑战，从而希望未来如何在居民地产供给的一些变革和支付创新。
也有不少人的CG来源于业余爱好或者兼职工作。比如之前提到过的，有的申请人非常喜欢某项体育运动，不光参加所有该运动的活动，还从师该领域专家并在做兼职评论发表过上百封文章。在这个过程中，发现中国和发达国家在业余爱好者运动提升上的差距，从而产生了在这个方向上的长期目标。
这里，需要强调的是，不管是专业还是兼职还是爱好trigger的长期目标，要展示出你对这个领域的理解和经验，你是这方面的专家。如果只是很短暂的接触过一个事情，就要在Essay里立志长期做这方面的相关工作，说服力欠佳。
比如，我刚做完一个 的项目，觉得客户的市场模式非常有意思，也是国内外现在非常火的一个商业模式——这种长期目标的产生就没有说服力。相关经验只有 ，你真的了解这个行业？这么hot的商业模式，业内人士为什么要等你未来5-10年后加入一个feature？听起来，你似乎只是三分钟热度，或人云亦云，没有深思熟虑。
你应该：deep dive 现在市场上的existing players 遇到的挑战和问题。比如为什么某类产品没有很好的解决某类消费者的unmet needs? 为什么中美某类消费类产品质量相当，在国际上的品牌声誉却差距甚远？为什么中国某类有宝贵意义的传统文化型企业逐渐没落？为什么某类年龄群体的患病率／治愈率落后于平均水平？
「我有沾边的经验」是不够的，「我深思熟虑真的了解这个领域」，才有说服力。
问题2：我的CG如何做为solution去解决问题？
有了**步的「问题分析」，你的LTG就是针对性的解决方案：怎么能够将某类服务的模式提升，改善针对人群的服务效果？如何更好更有效率的满足消费者的产品需求？在哪个环节可以将运营效率或者supply chain效率提升？现在市场上的公司为什么没有做到，或者做的为什么不好？
你LTG的商业模式、你的职位、你要做的事情，怎么解决上述问题？
有的申请人，在essay里面，说了半天发现的问题和挑战，到职业目标这里，就是模模糊糊一个大方向，比如「我的长期目标就是为了要解决这个问题」。又或者，写出的solution
HOW？
我理解，很多人觉得本来就想去MBA寻找答案，我现在咋知道？——我们当然理解这样的想法，但是，如果我是AO，看到你还没想过，别人都已经想过了，想的很深刻，想的很多，为什么要选你，不选别人呢？
你是需要MBA来清晰化你的方案，但你好歹也是工作过几年的人了，至少可以在读MBA之前，做做功课，看看国外的经验，跟业内人士聊聊，展现出自己真的有为LTG做过很多准备啊？
问题3：solution应该长啥样？
我们常看到学员的这几个问题：
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Solutions的点很小，基本上希望靠一个产品的小feature就能解决一个大问题；
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钻到技术的海洋里，纯科技的去解决商业问题（那干嘛还要MBA）；
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有解决问题的思路，但是难用有高度的商业的语言来描述。
其实，这些问题，作为业内人士的你，应该比任何其他人都更明白它们的不合理、不现实性。
之所以写的点太小，太技术，很多时候，是因为你把CG essay当任务，当bullshit来吹，想要糊弄学校。「进了MBA干啥，进去再说呗」。
你随便应付学校，学校就会随便应付你。
哪怕你进了MBA，想做的跟写的CG完全无关，起码在写的时候，要用100%的心，反复阅读，自我审视，确保make sense。
就好像，哪怕两个人**终不一定会在一起，追求对方的时候，你总要诚心诚意，把该做的都做足啊？追的时候都不用心，你让对方怎么信任你，愿意跟你在一起啊？
CG怎么写，是MBA申请中，**大的一个挑战，却是** 被忽视的一关。
我们将多年经验全部奉上，希望能帮大家攻克这个难关的同时，也希望提起大家的注意：不要忽视这重要的一环。留足时间，诚恳对待。
加油！
咨询电话【廖老师】：15850361463
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