上海MBA攻读：未来不以效果付费的教育培训无前景

咋一看标题，相信绝大部分人**反应会是：怎么可能嘛？！首先来说一说为何要按效果付费？

举个例子，从社会经济形态趋势来说，每个企业聘用员工，都是期望产生效益，然后对应一个期待的结果付出相应的薪水和奖金，收入是跟结果匹配的，以结果为导向。而教育又何尝不是呢，从教育的原点出发，所有的学习投入不都是为了**后的实际产出吗 ，基于ROI（投资回报率）的角度出发，没有达成期望的产出就是损耗、资源错配，显然一开始付出的成本（学费）是不合理的听到这里，你可能觉得：可能吗？说说而已！

让我们来试着讨论一下未来的商业模式。

现行电影院的预付费模式，先买票再观看，在此之前你只能从别人的口碑和评论中得知一些信息，往往花钱看到的不是烂片就是觉得不值。

一位业界的大佬正在提倡一种新的观影模式，免费进场看，电影进行半小时后，屏幕上面出现一行字“您是否要继续观看？是，请扫下方二维码付费；不是，请离开现场”。付款结束后屏幕重新显示每个位子的付款与否，工作人员清场确认，影片重新开始。

这种按效果付费的观影模式解决了两个问题：

1、免费模式引流，解决了大部分电影院平日里空置率过高的问题，同时带来其他餐饮、娱乐等消费；

2、解决了电影优胜劣汰的问题，好的电影自然有人买单！

当然，这种还不是完全意义上的按效果付费（中间付费），是否可行，有待市场的检验，笔者个人认为，基于不同人群的需求定位，两种模式会并存。

思考：目前教育培训界一些免费的讲座或者正式课程试听体验某种程度上也是这种中间付费模式的体现吗？

话题回到按效果付费的教育培训，这里面包含着两层意思：

1、后付费——先听课，再付费；

2、依实际效果或者说按感知付费。

不知道你曾经有没有想过？同样的讲师，不同的人听同样的内容，效果是完全不一样的。既然效果不一样，不同的学员收一样的费用显然不合理，布置一样的作业也不合理。

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