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经销商团队管理培训
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发布时间:编辑:佚名

团队管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下,内部管理越完善,抗风险的能力也就越高,反之就永远做不好。下文介绍了经销商团队管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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团队管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下,内部管理越完善,抗风险的能力也就越高,反之就永远做不好。下文介绍了经销商团队管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

经销商团队管理

管理制度为先,制度管人

制度的专业化,才有纲可寻,没有制度的宣导和约束,管理会很浮躁,不健全,效率低。很多现在经销商的办公室的制度是值周表,签到表,或是一些在网上抄下来的不靠谱的官方要求“假制度”,很难真正发挥制度的作用。要建立的专业化制度是适合自己的,并且是提高效率和提升业绩和利润的制度。


培训提升跟进,双管齐下

专业化的培训培训是企业的一种有效投资,培训可以提高工作效率,培训可以规范工作流程,培训可以让团队专业和充满活力。培训是一种提升业务专业化的有效方式。专业化的培训除了主管的培训以外,还要引导业务员的自我培训。要双管齐下,提升培训效果。


“五高”推进,结果反推

专业化的推进主要是“五高”——“高标准”“高要求”“高执行”“高效率”“高业绩”没有标准就没有要求,没有要求就不要谈如何执行。专业化的标准,要求才会催生高执行,高的执行才会有高的效率,收获高的业绩!


协作带动,凝聚前进

主管人员除了不断的宣导一些专业化的东西还需要“带动”的精神,和业务员一起协同拜访,在市场中发现问题,现场给予指导和动手操作,带动业务员动起来,怎么动,树立标准和现场执行指导。发挥团队协作的精神。

经销商团队管理培训课程

经销商培训

《经销商门店销售运营管理》

主讲:王子璐

**章 销售运营管理解读

1.何谓销售运营管理

第二章 客户运营管理篇

2.来店/来电客户管理

3.意向客户管理

4.休眠客户管理

5.战败客户管理

6.保有客户管理

7.客户满意度管理

第三章 销售团队管理篇

8.销售团队战力分析

9.基于战力分析的团队心态管理

10.基于战力分析的团队的训练

11.基于战力分析的团队激励

12.基于战力分析的团队目标管理

13.销售团队满意度管理


《经销商销售力提升之道》

主讲:高定基

一、终端理念提升

二、客户价值提升

三、促销推广提升

四、网络推广提升

五、微信营销提升

六、联盟体提升

七、销售技巧提升

八、谈判技巧提升


《经销商销售管理技巧》

主讲:樊付军

**章、成功一定有方法,失败一定有原因

第二章、卖场管理

一、卖场布局

二、商品陈列

三、卖场5S管理

四、卖场氛围营造

第三章、门店营销人员的销售技巧

一、高绩效店面销售员的应具备的条件

二、影响销售业绩的六大因素分析

三、有效客户面谈的技巧

四、如何使用适于客户的语言交谈


《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》

主讲:刘云

**部分、行业营销环境现状分析

第二部分、经销商如何与厂商合作

第三部分、优秀经销商公司化管理修炼

第四部分、经销商管理与发展实战

第五部分:经销商销售实战训练

第六部分:大客户开发与销售谋略

第七部分:大客户实战营销技能提升

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经销商团队管理培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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