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房地产销售经理培训
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发布时间:编辑:佚名

作为一个房地产销售销售经理,建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司和自身的发展都有很大帮助。那么房地产销售经理如何管理好销售团队?下面分享一下房地产销售经理管理团队方面的知识和相关培训课程:

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作为一个房地产销售销售经理,建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司和自身的发展都有很大帮助。那么房地产销售经理如何管理好销售团队?下面分享一下房地产销售经理管理团队方面的知识和相关培训课程:

房地产销售经理管理技能

一、团队的组建

(一)、销售团队的人数:

根据不同项目的推盘量,一般项目组的人数为8—12人。

(二)、团队的人员构成:

老销售人员经验丰富,销售技巧相对高超,但缺乏激情。

新人有着老员工无法比拟的激情,而且有很大的提升空间,但是经验不足。

为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度,一般建议人员结构为70%老销售人员,30%为新人。

(三)、团队成员的选拔方法:

招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强


二、团队的培训

(一)、销售团队的磨合

销售经理与团队成员之间的相互了解,增强整个团队的凝聚力和战斗力。

项目成员的**次见面:销售经理必须做好充分的准备,因为**次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子,方便以后队伍的管理。

(二)、销售团队的思想动员

要让销售团队成员自动自发,保持整个团队的激情,使团队战斗力保持在**高点,思想动员这一环节肯定少不了。


房地产销售经理培训内容

**单元:房地产销售团队的形成

一. 房地产销售团队的种类与特性

二. 何谓有效团队

三. 建立团队的5PS

四. 建立高效团队的步骤

五. 团队形成的阶段与策略运用

         §形成期  §风暴期  §规范期

         §表现期  §转换期  §服从期

六. 如何成功走过团队发展的各阶段

第二单元:房地产销售团队管理关键及特征

一. 建立有效团队的关键要素

      §建立共同愿景        §凝聚力与共识的形成

      §团队的使命与挑战    §目标的设定与承诺

      §专长特色与分工      §信任与领导

      §团队规范            §有效沟通与协调

二. 有效团队管理的十二项特征

第三单元:房地产团队领导者与成员的角色任务

一. 团队领导者的角色分析

二. 团队领导者的行为特质

三. 团队领导的方法

四. 团队成员应有的基本能力与态度

五. 合适的人才才是团队的资产

六. 健全的团队人员

七. 有效团队运作方式

第四单元:房地产销售团队沟通的艺术

一. 团队沟通的种类

         §自我沟通    §人际沟通  §团队沟通

二. 团队如何沟通

         §沟通的心理功能      §沟通的社会功能

        §沟通的决策功能

三. 团队沟通的方式

       §正式与非正式的沟通   §显性与隐性沟通

四. 塑造团队的正向思考环境

五. 如何建立团队真诚共同体

第五:房地产销售团队的目标管理

一. 销售团队目标管理与设定

◆以目标为导向式的管理

◆目标管理的步骤

◆有效的销售目标的分配

◆营业预算与管理的要领

◆销售目标达成的管理掌控

◆结论

二. 团队工作计划与控制技巧

◆销售活动计划的必要性

◆营销与管理的计划

◆有计划性管理顾客

◆客户访问计划拟定方式

第六:房地产销售团队人员管理

一. 房地产团队人员激励的管理

◆人性激励理论

◆内容型激励理论

◆过程型激励理论

◆马斯洛需求层次理论

◆赫兹别格的双因素理论

◆期望理论、公平理论、强化理论

◆行为改造型激励理论

二. 团队激励的要点

◆主管用人的课题

◆赢家用人之道

◆让员工自我启发的重要性

◆了解激励与激励他人

◆部属的需求分析

◆部属的个性分析

◆部属的情绪掌握

◆部属的心态分析

三. 销售部门的组织与领导

◆士气与斗志的重要性

◆重视非正组织动向

◆部属心理学的必要性

◆组织士气的管理

授课老师

刘成熙——两岸三地知名培训专家

刘成熙,两岸三地知名实战培训讲师,清华大学长春总裁班客座教授,北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师,清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师,众多银行证券等金融机构特聘讲师。

刘成熙老师曾是台湾知名律师,拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场,以及人力资源),9年管理咨询与培训功底,全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运,以国际化的培训理念,传授学员实战思路,透过突破习惯领域,用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式,让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行,电力,新能源新材料,装备制造业等。

历经:台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。

刘成熙老师授课现场

刘成熙老师

主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通:18188609073 叶老师

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