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家具经销商如何提高门店业绩
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发布时间:编辑:佚名

家具行业的竞争非常大,经如何提升业绩是每个家具经销商都关心的问题。下面分享几个家具经销商提升业绩的方法:家具经销商如何提高门店业绩

家具经销商如何提高门店业绩?

一、提升客流量

所谓的客流量指的是以店铺地址为准,在一定的时间内经过店铺的人数,并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点,客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。**常用的提升客流量的方法就是促销活动了。


二、提升连单率

所谓连单率,即顾客购买两件及两件以上的人数占统计时间成交总人数的比例,连单率=消费两件及两件以上的人数/成交总人数

在店铺陈列的时候,注重一下搭配陈列,以便于销售人员在做销售的时候,能够及时有效地做附加推销;在收银台附近设置配件陈列区,以便于在收银行业做附加推销;同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列。

在活动的折扣设置上,可以考虑设置多买一件折扣越低的活动,例一件八折,两件七折,这样的话可以提高顾客购买第二件的欲望。


三、提升体验率

所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率,体验率=体验人数/进店总人数,很多人会习惯称为试穿率,这两者是一样的。

这多受销售技巧、陈列、服务等因素影响,可以给销售人员做一些销售技巧、陈列技巧、服务礼仪方面的培训。

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