很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；**难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？

为什么大多数客户只看不买？为什么我越殷勤，客户越疏远？为什么工的工作做得这么到位，客户还是挑三拣四？为什么产品与客户要求差不多，客户还总在犹豫？为什么好不容易要达到的交易，在即将成效的时候客户却突然变卦？为什么别人的业绩总比我高？为以做销售员这么难？……

想改变现状吗？

......都因为你不懂签单和成交的技巧！

今天，向你提供全世界千锤百炼的成交绝技，让你的收入节节高升。

销售签单技巧

1让朋友引荐接近客户

2与客户的贴身亲信搞好关系

3让自己的老总打个招呼

4关注对方关键人物的动向

5有针对性地接近对方关键人物

6让对方关键人物帮我们说话

7客户的亲人建立联系

8别忘了维护与客户亲人的关系

9利用客户亲人接近销售机会

10与客户相识就要留心他的行踪

11选择不期而遇的“邂逅”场景

12在客户开展的公开活动上留下印象

13现在可以**地预约客户了

14善用真诚感染客户的情绪

15投其所好，激起对方的兴趣

16欲擒故纵，让对方充满好奇

17设计良好的形象呈现给客户

18刺激对方的喜好和需求

19打造成为对方记忆焦点的个性

20**闲聊一点一点渗透客户

21用热情感化对方的心

22巧用幽默展现个人魅力

23巴纳姆效应：说中对方的心思

24用情景同一性创造共鸣心理

25相似相惜，寻找双方的共同点

26用同步反应赢得对方好感

27在对方潜意识里留下好印象

28提问的内容影响客户心理

29缩短空间距离，拉近心理距离

30有点小毛病比完美更受欢迎

31散播口碑，让客户不请自到

32认清竞争对手都有谁

33从对手内部秘密获取情报

34从对手的跳槽者身上找情报

35假扮客户，套取对手的情报

36让对手不知不觉泄露信息

37看穿混乱的网络，获取情报

38从刊物中发现该做些什么

39让耐得住寂寞的人去对手公司

40从决策者的行为中分析其意图

41让客户主动把秘密说出来

42互惠定律，泄露信息就有回报

43用贝勃规律套取更多情报

44让客户帮助你泄露假情报

45拜访竞争对手也可得到情报

46从客户的亲人身上找情报

47消极暗示，让客户对对手产生顾虑

48选择性记忆圈套：让客户记住不好的

49从细节上大胆否定对手的方案

50找到对手短板，并加以攻击

销售签单技巧培训课程

客户分析与跟进

**章客户背景分析

**节、客户价值分类

第二节、客户内部角色分析

第三节、客户**采购时机

第四节、说对话，对客户需求要进行确认

第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析

销售目标制定与达成计划

**部份老客户挖潜系统；

1、如何让老客户产品涨价？

2、如何让老客户采购不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大**低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何挽回“断约”的客户？

7、如何对标竞争对手？

8、提高客户忠诚度的30种方法。

新客户开发

**章新客户开发策划

**节、发现客户

第二节、吸引客户

第三节、粘住客户

第四节、成交客户

第二章、主要竞争对手分析

第三章、12种销售道具准备

第四章、客户传播

销售签单技巧讲师

王越——中国销售精英疯狂训练创始人

王越，中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理，清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力，全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师授课现场

销售签单技巧培训机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通：18898361497 叶老师