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销售签单技巧培训
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发布时间:编辑:佚名

很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;**难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”?

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很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;**难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”?

为什么大多数客户只看不买?为什么我越殷勤,客户越疏远?为什么工的工作做得这么到位,客户还是挑三拣四?为什么产品与客户要求差不多,客户还总在犹豫?为什么好不容易要达到的交易,在即将成效的时候客户却突然变卦?为什么别人的业绩总比我高?为以做销售员这么难?……

想改变现状吗?

......都因为你不懂签单和成交的技巧!

今天,向你提供全世界千锤百炼的成交绝技,让你的收入节节高升。

销售签单技巧

1让朋友引荐接近客户

2与客户的贴身亲信搞好关系

3让自己的老总打个招呼

4关注对方关键人物的动向

5有针对性地接近对方关键人物

6让对方关键人物帮我们说话

7客户的亲人建立联系

8别忘了维护与客户亲人的关系

9利用客户亲人接近销售机会

10与客户相识就要留心他的行踪

11选择不期而遇的“邂逅”场景

12在客户开展的公开活动上留下印象

13现在可以**地预约客户了

14善用真诚感染客户的情绪

15投其所好,激起对方的兴趣

16欲擒故纵,让对方充满好奇

17设计良好的形象呈现给客户

18刺激对方的喜好和需求

19打造成为对方记忆焦点的个性

20**闲聊一点一点渗透客户

21用热情感化对方的心

22巧用幽默展现个人魅力

23巴纳姆效应:说中对方的心思

24用情景同一性创造共鸣心理

25相似相惜,寻找双方的共同点

26用同步反应赢得对方好感

27在对方潜意识里留下好印象

28提问的内容影响客户心理

29缩短空间距离,拉近心理距离

30有点小毛病比完美更受欢迎

31散播口碑,让客户不请自到

32认清竞争对手都有谁

33从对手内部秘密获取情报

34从对手的跳槽者身上找情报

35假扮客户,套取对手的情报

36让对手不知不觉泄露信息

37看穿混乱的网络,获取情报

38从刊物中发现该做些什么

39让耐得住寂寞的人去对手公司

40从决策者的行为中分析其意图

41让客户主动把秘密说出来

42互惠定律,泄露信息就有回报

43用贝勃规律套取更多情报

44让客户帮助你泄露假情报

45拜访竞争对手也可得到情报

46从客户的亲人身上找情报

47消极暗示,让客户对对手产生顾虑

48选择性记忆圈套:让客户记住不好的

49从细节上大胆否定对手的方案

50找到对手短板,并加以攻击

销售签单技巧培训课程

王越销售精英

客户分析与跟进

**章客户背景分析

**节、客户价值分类

第二节、客户内部角色分析

第三节、客户**采购时机

第四节、说对话,对客户需求要进行确认

第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析


销售目标制定与达成计划

**部份老客户挖潜系统;

1、如何让老客户产品涨价?

2、如何让老客户采购不同产品?

3、如何让老客户提前预定?

4、如何让老客户加大**低起订量?

5、如何制定老客户转介绍政策与方法?

6、如何挽回“断约”的客户?

7、如何对标竞争对手?

8、提高客户忠诚度的30种方法。


新客户开发

**章新客户开发策划

**节、发现客户

第二节、吸引客户

第三节、粘住客户

第四节、成交客户

第二章、主要竞争对手分析

第三章、12种销售道具准备

第四章、客户传播

销售签单技巧讲师

王越——中国销售精英疯狂训练创始人

王越,中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师授课现场

王越老师授课现场

销售签单技巧培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通:18898361497 叶老师

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