首页>新闻>销售管理>详情
供应链金融销售培训
预约试听

发布时间:编辑:佚名

供应链金融销售是一项很具有挑战性的工作,掌握一定的营销技巧和话术非常重要。下文就介绍了几个供应链金融销售方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

诺达**招生

供应链金融销售是一项很具有挑战性的工作,掌握一定的营销技巧和话术非常重要。下文就介绍了几个供应链金融销售方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

供应链金融销售技巧

供应链金融销售技巧一、掌控会谈的局面

挖掘希望得到的信息,由客户经理提问题,问有用的信息,与我行信贷相关的信息,而不是无目的的泛泛发问。

“你是哪里人?”“你是哪个学习毕业的?”没用,而应当问:“你们的产品销售对象是谁?”“结算周期多长?”我们应当选择**有价值的问题,按部就班提问。“公司的产品销售到哪里?”“公司的销售账期是多少,请介绍一下公司的基本经营情况,下游买家都有哪些,你上游的供应商都有哪些?” **以上问题,尽快将企业的商业模式搞清楚。


供应链金融销售技巧二、找到客户关心的利益点

找到客户关心的利益点来说服客户。你可以说:“我们不是来拉存款的,我们是来帮助您销售产品的。您可以将经销商介绍给我们银行,我们给您的经销商提供定向融资,融资用于向您支付采购款,这样可以扩大您的销售。”


供应链金融销售技巧三、经营你的客户

初级的银行客户经理是营销客户,优秀一些的客户经理是服务客户,杰出的客户经理是经营客户。

将客户作为我们**重要的资产来经营。经营客户的益处:以自然的方式将多种类的银行产品有机地销售给客户,以完整的方式嵌入企业产业链,帮助企业完成商务交易,改造企业现有的商务结算方式,使其满足延长账期、快速收款、提升整个商业模式的效率。帮助我们的客户提升更多的商业价值是服务客户的关键。


供应链金融销售技巧四、设计合理金融服务方案

必须非常了解你的客户,客户需要什么,客户有什么;我们能给客户带来哪些价值,客户是做什么的,靠什么赚钱,也必须非常清楚。必须非常了解客户是做什么的,客户拿信贷资金到底做什么,靠什么还款。真正以控制风险的不是抵押和担保,而是对客户的了解,能够真正控制经营现金流。

供应链金融销售培训


内 容

时 间

上 午

一、绩优销售人员销售正确观念

09:00-10:00


二、理财产品介绍及销售逻辑

10:10-11:10


三、供应链金融理财产品安全性与收益性

11:20-12:00


下 午

四、理财产品销售话术﹙终端与渠道﹚

14:00-15:00


五、理财产品销售案例情景模拟﹙定位终端﹚

15:10-16:10


六、理财产品销售案例情景模拟﹙定位渠道﹚

16:20-17:20

供应链金融销售培训授课老师

霍乾——互联网金融行业资深讲师

霍乾,互联网金融行业资深讲师,广东金融业专家、学者,经济师,发表国家、省级金融论文63篇,持金融证书13个,广东省金融保险协会培训部主任,高级培训讲师,金融学在职研究生在读。

1999年始于中国人寿保定分公司营销一线业务主任,而后于泰康人寿、保险公估行、太平洋寿险履职;2012年广东省保险行业组织寿险部与培训部,任职主任,负责全省近百家大中型保险公司的培训需求服务工作。

历任营销部经理、专职讲师与培训经理、 集团总部内训师、行业培训部主任,策划广东万名培训师大型演讲竞赛活动。至今行业培训授课百余场,撰写心得体会25万余字,积累了丰富的培训实战经验。

供应链金融销售培训主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。


课程咨询>>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)

电话沟通:18898361497 微信:yezi20150820 叶老师


阅读全文
热门机构推荐
<上一篇:互联网金融销售培训 >【龙岗区横岗国画培训班】下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

Baidu
map
""