保险在全国各地都有，现在愈来愈多人重视保险，但保险销售人员也是竞争激烈，下面给大家分享一下保险推销话术的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
保险推销话术
人在一生中**难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样 其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。
所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务必：
1、注意自己的身体;
2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。
在中国大陆，每年都有上千万人投保人寿保险。在您察看本计划书的这一刻，推算该有数百人，正在办理签约手续。保险是零风险的理财方法。保险**适合长期理财。一家之主，就像一台印钞机。只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。保险是200年来人类**伟大的发明之一。
每天生一只金蛋的鹅，有一天农夫：既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋，何不把它全取出来呢?当他把鹅宰了以后才猛然想到：没有鹅也就没有了蛋。农夫真是懊 悔莫及。生活中我们许多人和农夫也差不多，他们爱车子、爱房子，把妻儿老小安排得周周到到，唯独没有考虑到自己。其实，没有了自己，也就没有了汽车、房 子，家庭的幸福也就成了空中楼阁。
许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。 其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面三项获得高收益时，保险正好 帮助他们节税;当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。
在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备：如字典里有数百万字，我们可能只查一两次;墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场;不一定停电，但抽屉里总放着手电筒;小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗?
保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备!对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是**基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行 进。在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风带给我们安心与经济上的收益，备而有用;一旦遇到坎坷也能避免使我们遭受**坏的际遇，得到**安全的保障。
保险不是保证不发生风险，而是当风险发生时能得到帮助(补偿)，就像飞机上的降落伞、轮船上的救生圈、居家的防盗门，虽然未必用到，但这一份保障却是实实在在的。一旦发生不幸，家庭的大厦瞬间就会垮掉，亲人们在 哀悼的同时，那漫漫人生路也就失去了经济来源，财务的透支严重影响着亲人们的尊严和脸面，惟有透过保险才能让你感觉到就算发生意外，也不会遭受经济损失， 才能够放心的工作，舒心的生活!
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临 时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点。但它可保证子女接受良好教育计划;使家庭收入永不间断;保全事业和保障债务清偿;保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。
家庭的医疗开支，由家庭成员的健康状况来决定。伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭**沉重的负担。健康是我们**大的财富，生病不可怕，有病无钱医治**可怕。选择一份合适的保险，尽心呵护我们的健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利！
保险推销话术培训
**步：计划目标的设定
一、什么是计划目标
视频赏析：制定计划的重要性
二、计划目标的步骤
1．职涯规划
2．自我管理
1）目标管理
思考：为什么很多的人都不愿意设定目标？
课堂练习：请设定出自己的年度收入目标，要求符合目标设定的五大原则，并且细化到每天的工作计划。
2）时间管理
3）心态管理
案例分析：心态改变一切
4）活动量管理
5）工作日志管理
3．计划一百
三、课程回顾
第二步：人脉资源的开发
一、人脉开发的重要性
1．体现活动量
2．体现销售力
3．是长期工作
4．销售有目标
5．信心的源泉
二、优质客户具备的条件
1．需要保险的人
2．有购买力的人
3．身体健康的人
4．容易接近的人
三、人脉开发的原则
1．每天补充计划一百
2．避免一直开发缘故市场
3．随时随地开发客户
4．把时间给优质的准主顾
5．服务好老客户
6．培养影响力中心
四、准客户的分类
课堂练习：请列出10个有效准客户名单，要求1个A类客户，3个B类客户和6个C类客户。
五、人脉开发的方法
1．缘故开拓法
1）五同法则
2）缘故开拓的优点和缺点
3）克服缘故销售心理障碍
案例分析：不要让自己终身遗憾
2．陌生开拓法
1）开发陌生市场的特点和原则
2）开发陌生市场的方法
3．转介绍法
1）获得转介绍的原因
2）转介绍的优点
思考：哪一种开拓法能让我们的事业长久稳定？为什么？
六、课程回顾
第三步：做好充分的准备
一、为什么要充分做好准备
二、做好准备的目的
视频赏析：做好准备的重要性
三、做好准备的步骤
1．拟订拜访计划
2．分析准客户名单
3．销售演练
4．资料制作
5．电话预约
观看教学片：电话约访
课堂练习：请设计出电话约访的话术
四、课程回顾
第四步：深挖客户的需求
一、挖掘客户需求的途径
1．面谈的目的
1）拉近彼此关系
2）收集资料与发现需求
3）激发兴趣与产生购买欲望
2．面谈的步骤
1）用寒暄来活跃气氛
2）用赞美来接近关系
课堂练习：根据不同类型人，设计出不同寒暄赞美的话术。
3）用同理来消除戒心
4）用提问来控制面谈
5）用倾听来了解实情
6）用观察来发现需求
7）用引导来产生兴趣
8）用利诱来激发欲望
观看教学片：接触面谈
二、不同类型保险产品的定义
三、不同类型客户的保险需求分析
小组研讨：针对不同的家庭情况设计出适合他们的保险产品
1）三口之家（双薪）
2）三口之家（全职太太）
3）单亲家庭
四、建议书说明
1．尽可能为客户找出3个购买理由
2．将优势数字化，将数字具体化
3．让客户产生互动
4．将交费金额**小化，将保障**大化
五、课程回顾
第五步：促使交易的成功
一、促成的信号
1．客户不购买的信号
2．客户购买的信号
二、促成的方法
1．激将法
2．假定成交法
3．二择一法
4．风险分析法
5．利益诱惑法
观看教学片：促使成交
课堂练习：请设计出针对不同类型的客户所使用的促成方法
三、课程回顾
第六步：拒绝处理的技巧
一、拒绝的定义
二、产生拒绝的原因
1．不信任占55%
2．不需要占20%
3．不合适占10%
4．不着急占10%
5．其他原因占5%
三、对待拒绝的态度
四、拒绝处理的流程
1．寒暄赞美
2．认同对方
3．提出见解
4．达成共识
5．促使成交
五、拒绝处理的方法
1．正面肯定法
2．间接回答法
3．预防提问法
4．转移话题法
5．举例说明法
6．反问提问法
7．引问提问法
观看教学片：拒绝处理
课堂练习：一对一演练如何处理常见的拒绝
六、课程回顾
保险推销话术培训授课老师
王骏——保险营销实战专家
10年保险业务实战经验
12年保险团队管理经验
12年保险培训经验
新华人寿保险公司高级讲师
生命人寿保险公司高级管理师
生命人寿保险公司特聘讲师
民生人寿保险公司高级培训师
中国人民健康保险公司专职讲师
美国认证协会ACI国际认证培训师
王骏老师从事保险工作12年了，服务过多家保险公司，从基层的业务经理做到了公司的高管，从一线市场转到后援支撑，从外勤业务转到内勤管理，获得了保险行业高级管理师资质，期间一直从事培训工作。
为了提升培训内容的实战性，在过去12年里，王骏老师把自己在一线从业过程中的实战经验和他的老师创新的营销模式，不断的融入到了自己所开发的课程中，让学员学到的不再是单纯的理论知识，而是理论与实战相结合的培训内容，使受训学员在服务与营销技巧方面得到了大幅度的提升。
王骏老师实战经验丰富，具有很强的专业水平，他的授课深入浅出，风趣幽默，在互助游戏中启发学员，富有极强的感染力和亲和力，得到了学员们的一致好评和认可。 从事保险培训工作12年来，王骏老师做过的培训超过500场次，受训学员达到2万人次，累计培训时间超过3000小时。
王骏老师授课现场
保险推销话术培训主办机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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