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发布时间:编辑:佚名

大多数人听到“销售员”,脑海里马上反映出“卖XXX产品”的。其实,这样的理解本身没有错,只是相对片面。销售没这么简单,它是一个对消费者的需求进行了解、分析、判断、解决、**后满足的一个过程。那么如何做好销售工作?下面给大家分享一下销售方面的知识和相关培训课程:

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大多数人听到“销售员”,脑海里马上反映出“卖XXX产品”的。其实,这样的理解本身没有错,只是相对片面。销售没这么简单,它是一个对消费者的需求进行了解、分析、判断、解决、**后满足的一个过程。那么如何做好销售工作?下面给大家分享一下销售方面的知识和相关培训课程:

如何做好销售工作

1. 和客户像朋友般的聊天。

首先,给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。其次是和客户 谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话题,这样客户才愿意跟你持久的沟通,如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。


2. 做好拜访客户前的准备。

要注意衣着,语言,心理,业务员给客户的**印象很重要,直接看你是否是“话题终结者”。还要把握住以礼相待,不卑不亢的分寸即可。


3. 不要和客户说不该说的话语。

业务员尽量不要说“一般,可能,不一定”之类的词,如果换成“当然了,一定的,放心吧”一定会增加你成单的几率,要尽量用肯定的语气来对话,才能更有说服力。不肯定的话语会让人觉得不专业且不可信任。如果实在是暂时没法回答,可以说自己去问问再告诉你。


4. 谈产品要重视产品给客户带来的价值。

有些业务员喜欢把产品描述得天花乱坠,但却忽略了产品本身给客户到来的价值。业务员要善于把产品价值分享给客户听,才能更快促成成交。


5. 注重声音魅力或语言技巧。

声音魅力很重要,如果你的声音好甜,咬字准确,客户会愿意听你多说几句话,但是如果你的声音不好,那就要注意说话的语言技巧,投客户所好,将客户喜欢听的话。切忌说脏话。


6. 多读书。

销售人员需要多读书,只有知识充实,才能和客户更好的沟通。不管是语言方面还是做人方面,都能够促进销售人员的成功。

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广州销售培训课程授课老师

王越——中国销售精英疯狂训练创始人

王越,中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师授课现场

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广州销售培训课程主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通:18898361497 叶老师

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