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销售目标达成策略培训
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发布时间:2024-07-04编辑:李振

您是否为自己销售目标无法达成而烦恼? 您是否为销售业绩无法突破而烦恼? 您是否为团队目标不明确而烦恼呢? 您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢?

目标管理培训咨询

您是否为自己销售目标无法达成而烦恼?

您是否为销售业绩无法突破而烦恼?

您是否为团队目标不明确而烦恼呢?

您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢?

每个人都有自己的目标,进行高效的目标管理,可以提高工作效率与效果,使工作更有计划性。

本次课程从思维转变开始,详细讲解从客户角度/产品角度/团队角度完成目标的原理/方法/落地;进一步讲解执行三步骤——设定目标&分解目标&执行与跟进;详细的讲解如何进行目标的管理,分析目标设定的SMART模型和执行与跟进模型;同时用月度销售计划和经营分析会落地学习内容;全方位提升学员的完成销售目标的能力,提高工作的目的性。完成销售目标.

目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层管理人员、新晋管理者、储备干部、核心骨干员工等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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目标管理培训内容

一、优秀团队的标准——**完成销售目标

1、完成销售目标的思维方式

案例:某公司完成销售目标的案例

2、销售目标难以完成的原因分析

客户角度

产品角度

团队角度

案例:某公司销售目标分析

3、目标完成的系统

思维转变

明确原理

执行三步骤

二、销售目标**完成

1、客户角度

原理

方法

落地

案例:某公司全渠道获客案例

案例:某打造标杆客户案例

2、产品角度

原理

方法

落地

案例:某公司打造爆品案例

3、团队角度

原理

方法

落地

案例:某公司打造销售冠军案例

三、执行三步骤——设定目标

1、目标设定原则:SMART原则

明确性(Specific)

衡量性(Measurable)

可实现(Attainable)

现实性(Realistic)

时限性(Time-based)

2、设定目标方法

先定Objectiv,再分阶段定Goal

案例:某销售人员的年度销量目标

练习:设置目标——客户/产品/团队

四、执行三步骤——分解目标

1、目标分解的难点

2、目标分解四步骤

调研

机会

分解

一致

2、目标分解角度

1、客户角度

2、产品角度

3、团队角度

4、时间角度

五、执行三步骤——执行与跟进

1、销售部门月度经营计划

作用

内容

模板

案例:某公司销售部月度经营计划

2、经营分析会

作用

流程

模板

案例:某公司经营分析会

六、销售目标达成**的误区&难点&工具总结

1、误区

案例:某公司目标达成**开发误区

2、难点以及克服的策略

3、工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1、课程总结

2、课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定月度销售计划

定制方案
  • 企业管理顾问-胡永富

    实战派高级培训师,团队组织能力训练导师,曾任北京仁兄集团 人力资源总监,北京定盘星投资管理 培训总监,北京锡恩英才 高级讲师 高级管理顾问,河南日报报业集团大河商学院顾问中心总经理 培训总监,尚屋地产研究院 院长...

  • 实战派管理培训讲师-冯南石

    原深圳华为高级项目经理、产品总监、内训讲师,原中兴通讯**项目总监、管理咨询师、高级讲师,在华为和中兴通讯任职期间,还曾走访了美国、法国、土耳其、印度、伊朗、阿尔及利亚、尼日利亚等30多个国家和地区,对跨国运营和管理有丰富的经验...

  • 企业管理效能提升教练-赵成国

    三十年的企业管理实战经验,曾任:IBM | 某销售分公司 | 销售经理兼培训师,江苏某科技集团 | 集团副董事长、总经理,影响力教育训练集团 | 副总裁兼集团教学中心总经理,四川长虹 总办秘书 丨驻外分公司总经理、驻外管理处处长、营销策划处副处长、长虹营销(中国)副总经理丨培训中心主任兼商学院常务副院长、首席培训师等职..

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